东莞红和中心项目营在销策略报告.ppt

东莞常住人口1000万，其中适婚比例占20%左右。 东莞经济经过奇迹10的辉煌发展，目前人均年可支配销售收入28812元，这个数字居全国之首。东莞的婚庆市场随着市民的生活水平和对时尚消费理念的追求日渐成熟。 由广东省婚庆行业协会指导、东莞市中小企业发展促进会、东莞市申展展览有限公司等单位主办的“2011东莞婚博会暨婚庆文化节”于2011年10月28-31日在东莞国际会展中心隆重进行。 2.4万㎡商业配套 项目拥有大商业，大配套，完善的交通网络；在区域里有建立城市地标的先天条件 随着客户浓度的剧增，相关配套的不断完善，项目所在地将会成为西平的城东板块。 同沙生态公园 大西平的顶级生活配套 27层的城市高度 一站式教育资源 一中心三枢纽的交通网络 项目价值链 承西平之势 启东城之源 项目定位 西平城东板块城市综合体 三甲医疗系统 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 看本案 价格洼地 客户双引擎模式 北 南 西 东 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. USP | 独特的销售主张 | 城市价值 西平城东的城市综合体 生活价值 专属的便利快捷的生活领地 产品价值 产品的稀缺性和商业的综合性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 生活就在家门口 核心主张 Slogan: 备选： 都会生活倡导者 生活在此·工作在此 便利·生活·家 生活便利·工作便利·消费便利·生态便利·升值便利 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 城东·幸福郡 案名建议 备选： 威尼广场 中央广场 玥峰 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、明晰目标客户 1.片区客户构成 2.客户定位 洞察：三类主力客户，一类偶然流离客户 边缘刚需过渡型客户、教育资源首置客户、西平外溢性客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1公里客户构成 1公里 工业园管理层 教育资源客户 台心医院 教育资源客户 教育资源客户 以直线距离1公里观察客户分布，主要分为三类人群：教育资源客户、工业园管理层客户 台心医院员工；再加上少量的西平客户和钟屋围、伟业路村民。 教育资源客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户构成分析—教育类客源 教育类客源主要延光明路、环城南路分布；其中环城南路5所学校898个教职工，光明路8所学 校2990个教职工，因此项目附近共有13所学校，合计3888个教职工，可见教育类客源构成比 例十分巨大，住房需也相应的提求。 路段　 环城南路 光明路 合计 学校名称 东莞市第一中学 东莞南博职业技术学校 东城东珠学校 东莞市南城区阳光第六小学 夏威儿中英文幼儿园 东华小学 东华初级中学 东华高级中学 东莞市光明小学 东莞市光明中学 育才专修学院东城校区 为民小学 东城区第八小学 　 人数 216 452 150 56 24　 855 741 327 108 460 350 67 82 3888 光明路 环城南路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 As