中原2007年呼市天骄在二期定位及营销策略.pptVIP

;寻找属于城市的欲望，让欲望为我们赢得市场！ 这个城市，我们也许生活得很满足，也许生活得很不满足， 但我们都还存在着对生活的欲望， 有些我们知道，有些我们不知道。 城市的上空，左冲右突的欲望。 找到了一群人，于是找到了一股欲望。 我们要做的是，透视他们的欲望，引导他们的欲望。;定位策略;定位策略;项 目 定 位;当置业的欲望属于一个人，满足它只能导致一个人的购买， 当置业的欲望属于一群人，满足它只能导致一群人的购买， 当欲望属于整个城市，满足它必然将带来整个城市的追随。;打造呼市“别样城”;“别样城”特色辞解;定 位 策 略;定 位 策 略;规模层面的优越：建筑无限生活+大型成熟社区 产品层面的优越：创新+优质产品完美体现 消费者心理优越感：给消费者一种嘉许，眼光的优越，决定居住的优越;高端市场; 我们的客户在哪？ - 他们的需求动机是什么？-;智慧精英;客群职业特征;客群年龄特征;定 位 策 略;户室配比;第一阶段产品 2007年4月推出;产 品 策 略;产 品 策 略;产 品 策 略;我们产品是什么样的？;产 品 策 略;产 品 策 略;在户型设计上，将“廊院”这一建筑形式完美地“嫁接”到了现代高层建筑中，鼎力打造深圳乃至全国首个别墅级空中廊院，奢侈演绎空中独户尊享的“入户花园、景观内庭、观星露台、窗外花廊”多种院落空间，开创了一种全新的“廊院”生活方式。 ;产 品 策 略;在一期产品中加入呼市市场缺少的跃层产品形式;组合与拆分的奥妙;亲情组合户型;2房2厅1卫 + 2房1厅1卫;户型建议二：“2+1”亲情组合;４、可分可合的组合房型 所谓组合房型，是将一房与两房组合在一起。分，则两套；合，则为一套三房二厅。但产权登记均为一套，这实际是一套三房的创新设计。 该组合房型由一个总入户门再加上一个相对独立的入户玄关组合而成。在玄关处，分设两扇门，分别通往一房和两房。 两户门打开是一套，关上变成两套，无须破墙，十分方便、机动。满足家庭不同需要； 此组合房型也应相对紧凑，一房控制在50平方米左右，两房控制在70平方米左右。组合成三房总建筑面积也在120平方米左右。 由此，这类组合房型的性价比和功能性，就高于常规的一套三房，其附加值因此大增。;可分可合房型参考（一）;舒适四房两厅两卫 面积144.5平方米;紧凑三房两厅两卫 面积仅为117平方米， 结构紧凑，布局方正;舒适三房两厅两卫 面积130-139平方米;复式房型，面积145.14平方米;30层高层塔楼设计，顶层复式示意：面积220平米左右;产 品 策 略;外窗材料;变压止逆阀烟道;;产品/价格错位;销售阶段;销 售 策 略;整合行销体系界面关系及行动思路;第一层：借助一期的口碑及客户资源展现品牌实力，构建项目高端产品印象；;总体时间节点安排;任务：产品亮相 在短时间内引起社会关注，创造项目品牌知名度，完成项目品牌初期的建立与品牌传输工作。 3月发放置业卡：变相的内部认购，加速回笼资金，开盘前的客户储备 目的： 项目出街阶段， 通过媒体的公映，并借助一期的口碑及客户资源展现品牌实力，使项目在社会上迅速建立知名度并构建项目高端产品印象。 ;亮相的效果决定着项目的市场调性和将来工作进行的顺利程度，对项目操作来说十分重要，因此这一阶段的媒体投放建议相对集中，在一定时间内形成战役性节点效应，引发市场关注。 对于主流媒体的运用，将仍然以户外路牌与《内蒙古晨报》和 《北方新报》为主： 同时，户外媒体及网站在此阶段同步亮相，形成立体的市场爆发效应，多角度对市场进行信息冲击。 小众媒体同时投放，为后期的渠道工作进行铺垫，包括短信告知，社区媒体及部分杂志等渠道的应用。 适当结合电视媒体投放,丰富媒体推广手段. 关注大客户渠道的使用。;①主要是前期媒体活动，一方面建立良好的媒体关系，从媒体敏感度方面传达项目优势点，另一方面需借势于媒体力量，操作片区炒作问题。同期配合于客户资源工作，将渠道在这一阶段打开。 ②以一期天骄领域为切入点，借助于一期客户资源组织针对性大客户活动。 道具支持：网站、概念沙盘、媒体楼书、DM、小礼品等。 ;时间;显性任务： 4月开盘 从宏观区域发展趋势角度，通过政府、规划专家、媒体等多角度诉求，形成舆论导向，明确“呼市发展趋势”“未来新城区潜力无限”的区域发展优势； 目的： 开盘销售是这一阶段的重要任务，同时解决项目的地理位置抗性，应注重论坛及软性炒作的作用，为地块赋予概念，建立完整、有效的价值体系和市场认知。;媒体的应用上，在这一阶段是开盘的重要节点，同亮相性质相似，我们同样需要在这一节点形成市场爆发的力度，将后期项目稳定销售的基础打好。因此，此阶段是我们项目的第二次媒体爆发，在一个月左右的时间内， 《内蒙古晨报》和 《北方新报》的主要媒体基本