中原2010年海口安中在·玉沙村项目营销中心建议.pptVIP

安中·玉沙村项目营销中心建议; 在看不到现房实楼以前，消费者把售楼处作为检验项目工程质量、物业管理水平、开发商实力的一个重要场所。所以，我们在重视售楼处形象设计外，还要特别关注一些物业形象、工程形象的设计，以形成整体合力。 ;4;限制条件一：项目首期启动区定在1号地块，商业、住宅、写字楼同时启动，展示区选定在2号地块； 限制条件二：从营销动线考虑，营销中心与样板间整体设计，从形象打造上更为科学； 限制条件三：启动区的开发和销售期预计3-4年，充分考虑营销中心的使用周期；;选址应遵循昭示性强、通达性好、展示面最佳原则；根据展示区所处位置，建议选址在2号组团东南角;从项目的工程以及未来的销售节奏考虑，建议在1号地商业部分做后期营销中心的预留方案;2;筹建2500-3000平方米的双层营销中心，遵循各项目设计原则，打造有冲击力的、准确传递楼盘信息的、能与客户形成互动的综合型营销中心;考虑营销中心和样板间的整体设计，建议营销中心的面积考虑2500-3000平米左右;整体建议：建议采取双层设计，体现项目整体形象的同时，满足各功能区的分布要求;主要展示空间设置在第一层，包括展示区、功能区、服务区以及办公区；第二层主要以体验区（样板房）为主;外立面;各区域按照客户进入现场后，以信息传递最佳为原则，设置顺畅、便捷的客户流线通道;售楼处的功能分区紧紧围绕缩短客户的行走流线 、营销展示面最大化及信息接收全面化的原则设计;大门导示区主要是营销中心门口能够辐射到的区域，在这些区域通过横幅、广告牌、LOGO等展示，给客户起到指示作用； 导示牌的作用可以规避道路远或不方便的问题；同时导示牌最体现开发商对客户的人文关怀； 导示牌应做到立意标新，有创意，别具一格，能让客户看过后，达到过目不忘本案的感觉；;咨询台背景的色彩与造型，将会影响客户对项目的第一印象。;;销控区：销售控制的过程是对销售管理成熟度的检验，同时销售人员不断运用销控区刺激客户、达成交易;建材展示区是营销中心必不可少的一个功能区，是增加透明度的做法，体现开发商诚信的方式； 目前，???数营销中心在这个区域往往形同虚设，没有售楼员的引导和讲解，再加上这个区域没有冲击力，造成建材区形同虚设； 这方面万科在全国首屈一指，墙体工序解剖、材料展示等非常透明，接受市场检阅；本案在这个方面，要么不做，要么就做好，真正起到建材展示的作用。;;贵宾室属于软包区，营造私属感，客户能够体验到尊贵感；与一般洽谈区应稍加区分； 本区应注重装饰的档次，将传达信息于客户，这是VIP区域；同时增添艺术艺术元素，做到简约、大方、有品位；;在营销中心后侧，打造特色园林景观；客户可在园林中驻足休息，体验项目； 在特色园林中，可定期做营销活动，与邀请客户参加水果沙龙、美丽健康、中秋赏月等活动，聚集客户；;休闲区是营销中心必备功能，如设置一些小游戏、糖果、咖啡饮品区、一个报刊杂志的阅读区或者儿童游戏园。总之，让顾客在很放松、舒适的环境中，接受潜移默化的楼盘熏陶。 影映区：通过大屏幕播放本案制作的视频，无声反复的播放，对客户产生强有力的视觉冲击，给客户以赏心悦目的感觉；让客户身临其境直观感受楼盘气息；本区注意光线和色彩的搭配；功能上与休闲区相辅相成。 ;;;;第二功能区小结;;2;特点分析： 通透性原则：充分利用通透的落地玻璃进行售楼处内外空间的自然划分，达到在售楼处的每个主要位置都能通览整个售楼处的效果； 室内外结合性原则：尽量实现售楼处与外部自由交流的原则，达到售楼处内外景观的有效结合。;本案处于国贸CBD商务区，本案北侧是写字楼天邑国际、南洋大厦等，酒店宝华海景等，建筑物均是高层，商务感比较强； 本案住宅，49层将近150米，写字楼80层将近250米，属于高层建筑，线条感比较强。建议外立面采用ART DECO风格； ART DECO所体现出来基于线条形式的强烈的装饰性，在原则上灵活运用重复、对称、渐变等美学法则使几何造型充满诗意和富于装饰性。;ART DECO风格建筑，是豪宅因子，深刻对应地标建筑，彰显一种豪宅态度，丰富线条蕴含细腻感情;ART DECO风格在客户看得见、摸得着的地方，做到极致的相像。如：门口铺装、地面拼花，售楼部立柱、吊顶等 ； Art Deco风格的精神传达也是立体式的，通过现场体验感受，达到精神营销至上的传情效果。 Art Deco风格不只代表建筑，更多代表的是尊贵品位、时尚态度、经典调性、奢华氛围，跨界将是Art Deco风格极致演绎的标志之一。 ;内部设计风格二：做海口有现代特色营销中心，突出商务、时尚、简约等元素;;大堂中央置放沙盘，上盘上空设计挑高大堂和大型水晶灯设计，营造大气恢弘，典雅气派的效果； 大堂是客户进入营销中心后第一印象，直接影响客户对楼盘档次品位的认识；;在营销中新进门口