中原地产06年鄞州市在格林春城项目提报.ppt

格林春城项目提报;前言;繁荣，还是泡沫？;过剩，还是短缺？;低收入与高房价，蜗牛与火箭的赛跑？;开发商与购房者，朋友，还是敌人？;投机需求，还是真实需求？;70%与90平方米的界限， 有人叫好，有人叫苦。;有人号召“买房要趁早”， 有人号召，“三年不买房”。;有人坚持为有钱人造房， 有人开始征集“城市中低收入人群居住解决方案”。 ………………;动中决断 静中思远 格林春城 在左右矛盾中寻找和谐;市场环境篇;后政策时代，我们身边发生什么;市区住宅供应;市区住宅供应;供应需求分析;区域去化特征分析;区域板块图;区域板块分析;未来短期持续升温的板块;城西区域市场;水岸心境;城西板块在售楼盘表（05.11—06.11）;区域板块分析;板块特色之“最”;城西板块后续供应（06.11— ）;城西板块后续供应（06.11— ）续表;城西板块市场预判;类比项目研究;类比项目;类比项目区位;项目基本情况;项目基本情况（续表）;盛世华城各类物业面积配比;盛世华城二期产品配比;盛世华城二期下半年每周交易统计;盛世华城二期下半年价格走势;盛世华城06年度报纸推广;盛世华城06年度报纸推广（续1）;盛世华城06年度报纸推广（续2）;西城十二庭院产品配比与销售情况;西城十二庭院报纸推广;西堤阳光产品配比与销售情况;西堤阳光报纸推广;青年才郡产品面积配比;类比项目总结;基地分析篇;地块分析;交通分析;配套分析;综合评述;SWOT分析;SWOT分析表;定位：为谁？造怎样的房子;我们要寻找的人;为他们量身定制的产品;产品建议篇;套型面积建议;设计原则;实现品质差异化;品质住宅卖点分析;格林春城解法关键词;十大产品建议;产品建议1：独户独享/直入式花园;入户庭院;产品建议2：入户花园;产品建议3：下沉式庭院/内天井;产品建议4：错层露台设计;错层阳台立面效果图;退台设计示意图;退台设计示意图;产品建议6——面积赠送(1);玻璃栏杆设计;产品建议6——面积赠送(2);产品建议6——面积赠送(3);产品建议6——面积赠送(4); 户内花园。该部分算一半面积;产品建议7——LOFT;建议格林春城在考虑LOFT（或复式结构的产品）时，设置面积在70平方米左右的LOFT户型，该户型的上下空间分割，既可作为单身公寓、艺术工作室、陈列室等用途，亦可直指婚房置业客群。鉴于目前市场一次置业产品形式的单一陈旧，这种产品的考虑相信会有不错的市场反应。;产品建议8：灰空间的架设与利用;大面积绿化;景观连廊;公共空间;组团围合;亲亲家园·围合组团实景;东西朝向户型范例;产品设计建议总结;产品建议10：成品房;格林春城全面家居解决方案;为什么要提供全面家居解决方案;泛庭院主张 ……;解析庭院;格林春城泛庭院;庭院空间下的园林造景思路;庭院景观构建重生命力营造和可参与性实现;物业管理建议;规划遐想 ……;原规划描述;改进建议（1）;改进建议（2）;改进建议（3）;改进方案;改进方案;产品配比;营销策略篇;房产营销运动思考;思考4;产品在营销上的考虑;市场定位解读;客群定位在营销上的考虑;客群分析;客群定位;关于营销推广的思考;营销总策略;营销策略;形象定位;感受小城的故事;回到今天;;今天的无奈;明天，格林春城，小城的故事;回归到营销策略;板块炒作：城西板块的未来增值潜力及生活圈集群效应;营销组合策略;广告策略篇;广告策略概念金字塔;广告总体策略思路;广告投放重点区域及方式;阶段;阶段;阶段;阶段;阶段;广告表现篇;销售策略篇;销售组织;让每一次的营销售活动，都成为具有新闻炒作点的事件。 让项目的推广过程中，充满了新闻点，被不断地关注。 格林春城项目开工新闻发布会； 格林春城产品说明会； 格林春城业内人士研讨会； ;事件营销;事件营销; ;分批销售原则 ;推案阶段;阶段;阶段;阶段;阶段;阶段;推盘策略;推盘节奏;销售手法;意见领袖销售法;区域分销法;销售执行;案场管理-系统设计与执行;案场管理-销售执行细节;客户档案集中管理制（CRM）;客户档案集中管理制（CRM）;案场管理-营销道具确认流程;案场管理-广告计划执行;案场管理-签约流程;合同制作;下岗;选择中原的理由;中原实力;中原代理楼盘;项目团队篇;项目总负责;项目合作篇;合作内容;该项目营销代理费分两部分：前期策划费与销售代理费。 一、前期策划费用的计取与支付 前期策划费用总计人民币____50____万元整。 1、自甲、乙双方签订本合同之日后三日内，甲方向乙方支付前期策划费人民币_____30____万元整； 2、至项目销售准备工作完成，甲方向乙方支付前期策划费人民币_____20____万元整；;二、销售代理费用的计取与支付 1、前期的策划费将在销售代理费中进行扣除。 2、销售代理费