中原2012年02月重庆在宗申·金蓝湾竞标提案汇报稿.ppt

项目营销各阶段执行 第二阶段：蓄客期 三月 四月 五月 六月 七月 八月 2012年 九月 资源联动 阶段蓄客动作：南部周边区县巡展 时间：2012年8月初至8月底（周中） 蓄客任务: 需开发商提前确定团购优惠及关键人物返点比例 实施方法： 区县宣传栏处张贴楼盘信息 县委、乡委、村委帮忙推荐客户 换房人群公关 换房人群居住区域主要出入口拦截 行动计划:调研后依实际情况开展工作 别墅、洋房 高层 47 216 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目营销各阶段执行 第三阶段：热销期 阶段营销亮点： 一、9月开盘活动：五大流程，最大化保证成交 分类 描述 备注 流程一 开盘当天人人有奖 开盘前一天，电话通知VIP客户开盘当天设18轮抽奖环节，无论成交与否，都有中奖机会；此圈套保证了开盘当天的客户到访量。 流程二 关卡＋总统级礼宾仪仗 项目私家路入口处设路障，所有到访客户凭VIP卡方可进入； 项目临光华大道沿线一段30米一保安，每当客户路过，均行标准军 礼，使客户在驱车进入项目地盘时，倍感尊崇礼遇。 流程三 先选礼品，后选房 选房等候区：4名美女模特分别手捧4款卡地亚的包和万宝龙的笔，供已进入选房等候区的客户挑选，客户先选喜欢的礼品款式，然后由手捧礼品的礼仪小姐跟随进入销控区；给足客户面子，满足其虚荣心，同时也给客户以压力，使其不好意思不选房再将礼品和礼仪小姐退回；此圈套保证进入销控区的客户成交率。 流程四 定点签约＋复核 为客户提供“舒适尊贵”的专属服务，客户就座后不必移动，每桌设签约及复核两人为其服务，此圈套使客户感受很好，表示舒适愉悦，对签约条款内容亦不再深究。 流程五 现场持续抽奖 保证现场人气 三月 四月 五月 六月 七月 八月 2012年 九月 开盘 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目营销各阶段执行 第三阶段：热销期 六月 七月 八月 九月 十月 2012年 十一月 业主答谢会 十二月 阶段营销亮点 一、10月业主答谢音乐酒会（郎朗和巴伦博伊姆强强联合） 活动形式：答谢发言、酒会、音乐会、礼品赠送（会后） 目的：客户维系，扩大口碑，提高项目知名度、尊贵度，有力促进老带新 参与人员：世界级音乐家\著名指挥\重庆乐团\外籍名厨\成交业主及部分诚意客户\社会名流\媒体记者等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目营销各阶段执行 第四阶段：加推期 六月 七月 八月 九月 十月 2012年 十一月 星光晚宴 十二月 阶段营销亮点 一、11月底星光晚宴（与世界小姐共进晚餐） 活动形式：项目简介、模特秀、酒会、艺术品欣赏、礼品赠送（会后） 目的：提高项目尊贵感，强化CEO生活艺术，促进项目销售 参与人员：成交业主和诚意客户、世界小姐、特邀媒体记者、俱乐部会员、社会名流 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为了完成更高的目标，我们需要更专业营销代理公司与完善的保障体系！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 服务团队架构 超过25人的专业团队全程服务宗申金蓝湾项目 代理中心副总经理：王盟盟 事业部总监：黄伊丹 策划经理：邓滴 策划主任：付兵 销售经理 销售主管1 销售主管2 置业顾问 渠道部总监：牟春艺 渠道经理 渠道专员（对接本地渠道） 渠道专员（对接二手） 渠道专员（对接外地渠道） 资源配合 资源中心总监：徐波 项目总负责 拓展总监：余萍 拓展主任：张扬 代理中心总经理：朱泉德 整合重庆中原内部资源 中原二级市场总经理：肖仁启 整合大中国中原资源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NE