青铜骑士2013东莞红在珊瑚项目整合推广策略.ppt

保利·红珊瑚 项目整合推广策略;PART1 策略拟定; 引子—辨势;锦绣山河是松山湖片区的开拓者， 具有奢华的景观资源，在销售暗淡之后，推出“私人城市”的概念，这是为什么？;光卖资源还不够，还必须考虑都市的生活价值 是松山湖的城市化发展为片区带来了新的机遇 城市化进程正在不断提升松山湖的价值，松山湖的价值在成长中;此时的松山湖——国际化的新城 已经不是彼时的松山湖——发展未知的风景区; 切入—破局;在产品出来之前， 必须需要伟大的市场瓜分设想， 开辟另外的战略，几乎是开辟新的市场的代名词。;—1— 3个现象剖析和1个合理预测; 推广现象1： 全松山湖都在卖景;锦绣是卖资源级别无限上升的景 万科是卖生命境界无限放大的景 长城是卖第二居所闲情雅致的景 我们承认景观资源是松山湖居住价值的一部分 但是广告推广的原则是“我必须说你没有说的，我才可能拥有和你一样的价值，甚至超越你的价值” ;松山湖几百亿堆叠出来的城市价值，因为正在成长，事实上被浪费 即使我们有无敌景观，作为一个新项目切入市场，也应该有意识地规避这样的同质倾向; 推广现象2： 大家都在卖“超凡脱俗”的人生境界;我们承认万科让人变成神仙 我们甚至也可以让我们的置业者变成神仙 单一的同质价值诉求，无视需求的细分，没有营销创新的表现，必然带来价格战的恶劣结果;但是，“人间烟火”似乎是另外的一种价值取