(江湾城)二期拓客计划及策略说明.ppt

拓客目标： 销售激励目标1000万 商铺销售 别墅：468个；洋房1506个 别墅：1170个；洋房3765个 最低认筹数 有效到访客户数量 别墅解筹率50%，洋房解筹率30% 来访转认筹40% 15 计 划 别墅：5850个；洋房18825个 有效拓客数量 拓客转来访20% 二期拓客计划及策略说明 在编人数 江湾城：63人 助理13人 销售主任4人 销售顾问46人 4组设立 鄂州：32人 销售主任1人、销售顾问28人、销售助理5人 2组设立 大冶：24人 销售顾问9人、销售助理9人+6人生态城编制 无小组设置 需有效拓客：别墅5850个；洋房18825个，诚意登记联动上门 计划江湾城项目4组设立保持不变，鄂州分2组，大冶分2组，启动电营团队2组 一部分建立强有效竞争机制提高能动性 另一部分为扩充大冶鄂州项目增添销售招编，以小组为单位定短期招人指标。 二期拓客计划及策略说明 　 总数量 既定人数 别墅指标5850 洋房指标18825 客户维系15% 圈层活动20% 企业拓展30% 编外经纪人20% 资源整合5% 派单扫街10% 顾问组 江湾城顾问1组 11 536 1716 338 450 676 450 113 225 江湾城顾问2组 12 585 1872 369 491 737 491 123 246 江湾城顾问3组 12 585 1872 369 491 737 491 123 246 江湾城顾问4组 14 683 2184 430 573 860 573 143 287 鄂州顾问1组 14 683 2184 430 573 860 573 143 287 鄂州顾问2组 15 731 2340 461 614 921 614 154 307 大冶顾问1组 7 341 1092 215 287 430 287 72 143 大冶顾问2组 8 390 1248 246 328 491 328 82 164 助理组 电营助理顾问1组 14 683 2184 　 　 　 　 　 　 电营助理顾问2组 13 634 2028 　 　 　 　 　 　 平均单人目标分解：1月期间 有效登记客户别墅客户48个 洋房客户156个 计划分2拨电话营销小组短期call客46000个，建立电营PK机制奖罚机制 每组工作目标分解 拓客工作时间轴及任务目标 拓客计划及策略说明 X月 周末制定每天上门600名有效客户共计1200组意向客户 每组有效拓客500组平均保证120组上门量 开盘 销售目标 套数：686金额： 3.2亿 x月x日（板房开放） 强力开放样板间价格信息输出 主要工作 1、单位客户组织。 2、认筹信息输出。 2天保证现场有效上门量1200人 强力冲刺期 任务指标每天保证每组300组上门量5天共计5600组 主要工作 1、认筹工作准备 2、输出起价 1月5日 1月18日 落位期主要工作 1、客户落位 2、价格摸底 3、价格输出 4、再度火爆认筹 1月11日 1月4日 1月1日 拓客启动 主要工作列举： 拓客团队成立。拓客计划开始执行。人员安排 、激励机制 、监督机制 每组指标300有效客户 二期认筹启动 主要工作列举： 广告出街 电营启动 1月10日 分解每天每组邀约100组上门计5天800人 主要工作 1、拓展客户 2、邀约现场参加暖场活动 1月17日 16 总思路 ◆有针对性的开展黄石、浠水、大冶高端客户拓展工作：主力拓展政府公务员、银行VIP客户、高端4S店车主、商会会员、医药行业、专业市场档主等。 ◆再次约客：梳理已办VIP卡未来访及未认筹客户名单，组织进行电话营销，分析未来访及未认筹原因，筛选客户，结合二期示范区再次开放再次邀约客户来访，促其认筹。 ◆二次收网：以各三级展点为中心，辐射周边派单，收集意向客户电话，利用看房车，邀约客户来现场看房，保证销售中心现场的人气。 ◆冲锋车：结合冲锋车的实用性，冲击洋房客，在浠水至项目周边的所有乡镇的人流密集地做巡回展示宣传，派单。 ◆整合商家资源：在银行、酒店、大型餐饮机构、洗车行、社区、学校植入更新画面的易拉宝，适时输出示范区升级开发及开盘信息；结合十一示范区升级开放，整合商家资源互换，利用商家资源在现场举办活动。如与4S店合作在示范区开展豪车展示，整合4S店等原有活动，互惠互利。另外可发放项目的观光体验优惠券整合资源。 ◆认筹有礼：即日起至开盘，每天进行筹客抽奖活动，每日送出豆浆机、电水壶等礼品，认筹期间烦认筹即可送购物卡，让所有筹客都能感受到项目最大的诚意，也为销售提供了又一个逼定的武器。 ◆深度挖掘认