大连远洋时代城2011年营销策略.ppt

远洋时代城2011年营销计划;目 录;第一部分 目标设定;第一部分 目标设定;第一部分 目标设定;第二部分 策略制定;2011操盘节奏;策略制定：时间策略;【策略分解：时间策略】;策略制定：工程策略;足够的开工量 按照当前的计划，2011年全年供货量为294746平方米，货值约为20.9亿，加上目前的存货5123平方米，约0.6亿，总计为299869平方米，约为21.5亿。 20亿销售目标，75%转化率，需供货量26亿，缺少4.5亿货值（6.5万平货值） 阶段供货量充足 3~6月出货期必须保证8亿供货值；7~8月需要供货值8亿货值；9~10月需要6供货值；11月~12月需要4亿货值 目前供货量集中在9月之后，需要将2~5#、6~12#、二期的部分货量提前;　;【策略分解：工程策略——建议调整后供货量分布】;策略制定：现场策略;（1）沿八号路一侧打造项带状主题公园，构成项目重要展示面。;建议类型: 独具风格的工地围挡;(2)现场战略——工程形象 部分别墅完成外装修，高层楼体包装 (3)现场战略——体验区 现场接待中心包装 样板房搭建及包装;策略制定：定位策略;【策略分解：定位策略】;2011年四阶段设定;策略制定：客户策略;目前蓄水客户区域性特征明显，居住或工作在开发区的客户占项目蓄水客户的70%左右，其他区域客户较分散，区域外市场吸纳不足。;【策略分解：客户策略】;【策略分解：