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东三林—以万科新里程为例 客源分析 1、从居住地看： 客源分布较分散，其中三林北部的客源最多，约2成。 2、从工作区域看： 客源中有6成在浦东工作，其中陆家嘴地区工作者近2成。其他为张江、金桥、卢湾南部等地。 3、从户籍来看： 与恒大不同，超过6成为新上海人，家庭结构较简单。 4、家庭年收入： 7－20万占七成左右。 5、年龄： 25－40岁为绝对主力。 高档产品 中端产品 低端产品 主力户型90－120 产品 人群 富人 金领 白领 灰领 蓝领 新上海人占6成，中产阶层为主，区域情结淡薄， 超过6成5为首次置业，将生活方式排列第一顺位考虑 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 西三林—以樱桃苑为例 客源分析 1、从居住地看： 客源中超过5成来自黄浦、卢湾和徐汇南部等浦西沿江地区，另外浦东新区中三林以北客源也较多，相反本地客源相对较少，仅接近2成。 2、从工作区域看： 客源中有6成在浦东工作； 3、从户籍来看： 老上海人占7成，属于对三林地区的动迁配套形象并不敏感的部分人群。 4、家庭年收入： 10－20万占七成左右。 5、年龄： 30－45岁为绝对主力。 高档产品 中端产品 低端产品 装修户型102－110 产品 人群 富人 金领 白领 灰领 蓝领 老上海人占7成，中产阶层为主，改善型需求，首先围绕总价和工作区域考虑，同时兼顾小区功能。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 北三林 东三林 西三林 主力客群 主力客群 主力客群 依靠区位优势过滤客户 依靠产品品质过滤客户 产生本区域主力客户 主力客群北下成为主流，三大区域层层过滤，西三林客户层次有限 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新上海人 老上海人 区域客户 注重生活品质 注重性价比 主力客群 万科新里程 尚东国际 樱桃苑 金谊河畔 产品对位 客户与产品对位关系 北下 客户 第一阵营 （毛坯房均价9000以上） 第二阵营 （毛坯房均价8400以下） 恒大国际 （尾盘） 本项目所处阵营客户核心特征：注重性价比 客户价值取向 形成阵营 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目前北三林板块供应稀少，预计明年的供应量也有限。而万科新里程与尚东国际作为区域内的两个大盘，后续供应量巨大，对于西三林地区而言，明年将成为最大的一张客户过滤网。 万科新里程 尚东国际 万科新里程与尚东国际，非本项目的竞品，而是第二阵营的客户过滤网。 第二阵营主力客户 经过过滤后，此类客户对总价的承受能力有限，注重性价比是该类客户的核心特征，这类客户对总价的敏感度相当高。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 07年，在本项目入市之际，市场上直接竞争项目，为樱桃苑与金谊河畔。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞争个案——樱桃苑 樱桃苑——区域内在售的主要全装修产品 总规模：10.7万平方米 容积率：1.5 建筑形态：16栋?11-13层?的小高层;? 建筑风格：日式现代风格 绿化率：56％ 集中绿地率：31％ 主力房型：二房、三房； 主力面积：二房二厅一卫：101—103平方米； 三房二厅二卫：127-136平方米; 价格：11月底全装修产品成交价格9414元/平方米 装修标准1200元/平方米。 樱桃苑与本案最短距离只有200米。自2005年1月以全装修产品推出以来，就受到市场瞩目。 规划约17000平米的商业之外，车位比很高：1:119。产品户型虽然比较简单，除了三房二卫的项目