服装公司代理商公司化运营宝典.doc

服装公司代理商公司化运营宝典 通过在指定的区域范围内建立稳定的、良性运作的专卖终端，并且在经营运作中不断输出品牌文化，来提高品牌在市场的占有率。就是通过在全国各地建立一个又一个完整的形象店，来达到品牌形象的提升和加盟商利润的双赢。 企业要长期生存必须树立一个好品牌。 2、 特许经营不是单一的输出产品概念，而是要把经营业务所涉及的各方面因素(包括经营理念和管理模式)，才能确保立足市场。总代理商（一级）非批发商,是总部企业文化二次输出的角色，是产品、品牌在该区域运作的统筹者。 3、 有效的重组总部与加盟商双方的资源,并进行优势互补（加盟商的资金、市场、经验与总部的品牌、产品经营模式的互补）。 二、 目标规划：通过在指定的区域范围内建立稳定的、良性运作的专卖终端，并且在经营运作中不断输出品牌文化，来提高品牌在市场的占有率。就是通过在全国各地建立一个又一个完整的形象店，来达到品牌形象的提升和加盟商利润的双赢。 三、 战略方法的步骤与方式： 1、 通过对市场的细化，按照各类行政区域的划分，首先确定省级品牌总代理（一级），并扶持协助省级总代理全盘统筹所辖的市场，然后有计划高效的发展市县级（二级）专卖网络，同时要让所发展的下线网络，有一个未来的发展空间。2、 根据产品定位及品牌定位，首先应在省会和地级市建立终端专卖店和专柜。 3、 经营方式是指对所发展的下线进行统购分销，并且建立规范的经销商、灵活的合作商及自营的直营店。 第二章 总代理商的基本工作 　一、 建议以公司的形式来操作。　二、 迅速建立总品牌总代理的营运机构（该机构建立要放到省会去运作） 1、组织结构图：2、机构建设 1）办公室：(可以设在写字间里,地点不拘,总面积不低于120m2 ) A、人员组阁（参考）： 　　①、 会计人员1人。最好懂电脑，主要工作为数字营业统计分析，并对仓库进、销、存管理进行监督。 　　②、 市场拓展1-2人。主要工作为拓展市场，并对市场进行管理，将总部的品牌经营理念推广到各终端店铺，同时做好直营店、展厅的管理工作。 　　③、 业务课1人。认真分析本地区的市场特点，洞察本地区市场流行走向，准确向总部订购应季产品，并对总代理商、各终端店铺的物流进行跟踪、管理、分析。 　　④、 仓库3人。要保证仓库各种货品数据准确无误，货品进出有序。 　　⑤、 直营店长1人。对专卖店的人、店、货三要素进行管理，认真收集市场终端信息，并做好汇集、分析工作，规范执行总部的各项营销活动或建议利用各种营销手段，实现营业目标。 　　B）办公设备配置：① 电话、传真：便于工作连络。② 电脑：能上网，使于同总部关于图像同步传输，并对各种营业数据时行管理。③ 财务账册报表。④ 其它办公设备、用品。 2） 形象厅：（可与办公室设在一起）A） 形象　① 按公司VI标准形象进行装修； 　　② 按本品牌专卖店标准陈列；　③ 按公司各阶段促销方案要求进行布置。 B） 管理：　由市场部经理管理。 3）仓库：　（最好与办公室保持一段距离，地点尽量保密，但要选择交通便利场地，并注意安全，面积不低于200m2） 　A人员配置① 主管：A将所有进仓的货品进行分类，分品种，分货架管理；B制作仓库的清单、所进出货的当天的进、销、存账；C保持环境清洁，无安全隐患；D按照市场部下达的客户订单配货； E配完货品将配货单送财务部批准后出货（特殊情况由总经理 或授权人员批准。） 　　② 配货人员：A按照主管的配合指令准确配货。B将配好的货品装箱，暂不封箱。 　　C将配货单交主管送财务部批准。D配货单为三联，一联财务做账，一联主管做仓管账，一联为 　　出货单放在箱子中封口发给客户。　E将货品发出。 　　4） 直营店（形象店）：　（可以根据总代理商资金实力、市场发展时机建立。形象店必须在当地商贸黄金地段，面积60m2以上，门面宽度6米以上，两个门面最佳。） A） 环境:A其它品牌专卖店位置，分布情况B竞争品牌专卖店位置分布情况C选择品牌专卖店集中地，但尽量避免与竞争品牌为邻。D店铺高度、空间、店招视线效果E店铺结构、电力线路负载最高值F店铺物业所有权 B） 经营管理:A店铺营业员培训：营业技巧、礼仪、着装、服装基础B收银员培训：电脑操作、收款程序、数据管理C店铺仓管员培训：电脑操作、货物收发程序、进、销、存帐目，货物摆放规范。 C） 意义重大：A做为品牌总代理商的身份及实力象征；B作为招商的重要形象窗口，便于信息发布及加盟商就近考察。C作为商品利润的增长点。D作为市场终端销售人员的技能培训基地。E作为库存商品的处理卖场。F作为直接了解终端市场的信息来源。G做为累积实际经营经验，更有效地辅导加盟商。H有了直营店，这样我们进商场做专厅、专柜就更容易了。 服装行业省级总代理公司化运营宝典 通过在指定的区域范围内建