某县邮政局营销人员业绩考核评定办法.docVIP

**县邮政局营销人员业绩考核评定办法为加强营销体系建设，健全营销业绩考核评价体系；建立具有公平性、竞争性和激励性的营销薪酬分配机制，充分调动营销人员的积极性，根据我局实际，特制定本试行方法：一、营销业绩评价体系适用范围：本办法适用范围暂以邮政企业薪酬制度改革实施方案规定的营销序列中的销售类岗位为主；即经人力资源部与市场运营部核定，相关专业局、分支局等经营部门专职从事业务开发、客户营销工作，并直接承担营销收入指标任务的岗位人员。以项目为载体的团队营销业绩可按一定比例折算到人，具体由所在部门自行折算。其他从事营销或者有营销业绩的人员可参照执行，但事先需经相关部门确认。二、营销业绩评价体系基本框架：（一）业绩评价：采用积分制形式评价业绩，不同业务分别设定积分折算标准。业绩评价以年度为周期，根据规定程序统计每位营销员的各项业务营销收入或毛利、购销差等，以此为依据计算评定每位营销员的年度累计业绩积分。（二）评定等级：根据不同的积分档次，设定若干营销岗位等级，对应不同的岗位职级。以营销员年度累计业绩积分，动态评定其营销等级，并于次年度执行相应岗位职级的薪酬待遇。（三）其他应用：营销业绩积分作为营销序列岗位准入、退出依据。该业绩积分同时作为营销员评优、用工体制晋升的主要业绩依据。三、营销业绩考核与积分计算：（一）考核业务种类、营销业绩积分折算标准：为增强专业营销与综合营销的业绩可比性，根据不同业务的效益情况，对不同的业务分别设定积分折算标准，详见下表：专业序号业务种类营销业绩积分折算标准（根据折算后业绩每1元计1分）备注函件1邮资封片按实收业务收入的100%计算积分不得低资费承揽,包括开发和销售2贺卡按业务收入的70%计算积分业绩以市场部通报为准3无名址函件（带印刷）按业务收入的40%计算积分毛利润率不得低于局相关规定4无名址函件（不带印刷）按业务收入的100%计算积分业绩必须由函件局证明5账单新客户第一年度按开发业务全额计算积分，第二年度按收入的70%计算积分，第三年度按50%计算积分、第四年及以后年度按30%计算积分业绩必须由函件局证明报刊6商务期刊（订期刊送广告）按流转额的50%计算积分7商务期刊（揽广告送期刊）按广告收入的100%计算积分集邮8个性化邮票、形象年册按销售收入计算积分毛利润率达25%以上,业绩必须由票品局证明9邮品、金银币按业务收入40%计算积分（高于或低于局规定毛利率按比例折算后再计算积分）业绩必须由票品局证明信息10电子商务按代理收入100%计算积分;其中：定制型企缴卡按销售额的12％计算业绩必须由市场部、所在单位证明分销11季节性、阶段性项目(如端午棕、思乡月、酒水分销等)按购销差收入的150%计算积分业绩必须由市场部证明　凡有新的业务种类需列入上述积分折算标准的，由市场运营部统一制定并发布（或在相关业务奖励政策中明确）执行。（二）积分考核中的营销收入必须是实际到账的收入，在考核时需剔除欠费；欠费收回时可列入收回当期业绩计算积分。（三）积分周期以自然年度为单位，按月公布、累计计算，每年汇总考核一次。（四）营销业绩、积分折算由市场部审核汇总并公布，计财部负责营销收入、毛利润、购销差收入、欠费等管理和审核。具体流程详见下文。四、营销岗位等级设置与评定：（一）等级设置：营销岗位由低至高分别设初级营销员、中级营销员、高级营销员、销售经理、营销经理、高级营销经理等六个层级；每一层级各分两个等级。共设12个等级，分别对应薪酬体系中的岗位职级43－54级。（二）分档标准：根据年度累计积分，对应设定12个积分区间，作为营销岗位等级分档标准，详见下表（两个设定方案）：方案一：营销岗位等级积分区间（分档标准）岗位职级高级营销经理二12180（含）万分以上54级一11 150（含）－180万分53级营销经理二10130（含）-150万分52级一9110（含）-130万分51级销售经理二8 80（含）-110万分50级一755（含）-80万分49级高级营销员二650（含）-55万分48级一545（含）-50万分47级中级营销员二440（含）-45万分46级一335（含）-40万分45级初级营销员二225（含）-35万分44级一115（含）-25万分43级方案二：营销岗位等级积分区间（分档标准）岗位职级高级营销经理二12180（含）万分以上54级一11 165（含）－180万分53级营销经理二10150（含）-165万分52级一9135（含）-150万分51级销售经理二8120（含）-135万分50级一7105（含）-120万分49级高级营销员二690（含）-105万分48级一575（含）-90万分47级中级营销员二460（含）-75万分46级一345（含）-60万分45级初级营销员二225（含）-45万分44级一115（含）-25万分4