市场营销学自测题.doc

《市场营销学》自测题(7) 一、单项选择题：（10题*2分，共20分，把正确的选项写在括号内） 1、市场营销的核心概念是（ ）。 A需求 B欲望 C需要 D交换 2、撇脂定价、渗透定价、满意定价属于（ ）。 A扣定价策略 B心理定价策略 C新产品定价策略 D地区性定价策略 3、某家电产品企业选择少数几个子市场，制订一套营销方案为之服务，这种目标市场策略称为（ ）。 A整体性市场策略 B差异性市场策 C无差异性市场策略 D密集性市场策略 4、某顾客经过反复选择和比较，决定购买某品牌10万元的轿车，其购买行为属于（ ）。 A理智型 B价格型 C感情型 D冲动型 5、下列适用于导入期的市场营销决策的有（ ）。 A市场改良 B产品改良 C集中决策 D快速撇取 6、生产资料市场专业性强，数量少且集中，通常应以（ ）为主。 A广告 B营业推广 C人员推销 D公共关系 7、代理中间商是属于市场营销环境中的（ ）因素。 A内部环境 B竞争者 C营销渠道企业 D公众环境 8、市场细分的理论依据是（ ）。 A消费需求的相对差异性和绝对同质性 B消费需求的绝对差异性和相对同质性 C消费需求的绝对同一性 D消费需求的相对共同性 9、一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（ ）。 A家庭寿命周期 B产品市场寿命周期 C产品自然寿命周期 D产品技术寿命周期 10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（ ）。 A一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束 B从顾客向售货员询问到交易完双方道别 C从走进商店到交易完走出商店 D从需求产生到对所买商品的最终评价 二、多项选择题：（10题*2分，共20分，把正确的选项写在括号内） 1、“顾客让渡价值”中的顾客总价值包括（ ）。 A产品价值 B服务价值 C人员价值 D形象价值 2、营业推广的特点有（ ）。 A有利于塑造良好的企业形象 B见效快 C形式多样 D非周期性 3、市场细分变量中，属于人口统计变量的有（ ）。 A性别 B生活方式 C职业 D收入 4、企业形象识别系统（CIS）包括（ ）。 A MI B BI C VI D DI 5、影响生产者购买决策的主要因素有（ ）。 A环境因素 B组织因素 C人际因素 D个人因素 6、市场调查的内容包括（ ）。 A市场营销环境调查 B消费者消费行为分析调查 C市场竞争调查 D渠道和终端信息调查 7、下列属于网络营销的主要方法有（ ）。 A网上页面广告 B商情调查 C搜索引擎 D交换链接 8、下列属于影响消费者购买行为中的社会文化因素有（ ）。 A宗教信仰 B风俗习惯 C相关群体 D社会阶层 9、产品的整体概念分为三个层次，他们是（ ）。 A核心产品 B形式产品 C劳动产品 D附加产品 10、一般来说，下列产品适合采取较短的分销渠道( )。 A单价低、标准化的日用品 B保险要求高的产品 C技术性强的产品 D需较多附加服务的产品 三、判断题（（10题*1分，共10分，把正确的选项在空格内打“√”；反之，打“Ⅹ”） 1、市场营销是一种企业市场实践活动。 2、市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想、行为等。 3、市场营销观念以“通过顾客满意来获取利润”为目的。 4、社会营销观念认为，企业营销活动要变“以消费者为中心”为“以社会为中心”。 5、定价的利润目标一般在企业的产品在市场上处于绝对有利地位时或企业实力较强时采用。 6、消费者市场的特点之一是需求弹性小。 7、在组成市场的双方中，卖方的需求是决定性的。 8、马斯洛需求层次理论中的第五层次需要是指的自尊需要。 9、实施高端产品策略，在中低端产品线中推出高档产品，难以树立高档产品形象。 10、人员推销费用较少。 四、简答题：（2题*15分，共30分） 1、 简述企业选择目标市场的必要性。 2、什么是市场营销控制？市场营销控制的方法有哪些？ 五、案例分析题：（1题*20分，共20分） 红桃K集团是武汉著名的企业。红桃K生血剂的年销售额达数十亿元。总销售额中有70％的份额在农村市场。公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求。通过市场调查，公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效的产品容易占领农村市场。而红桃K正是符合这一要求的生血剂。因此，公司决定把农村市场作为它的目标市场，并为其设计了一整套的营销策略。 农村消费者的求廉心理比城市消费者更重。这是因为农村消费者的经济条件决定了