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市场现状分析及解决建议　　　　　　 春烘内锑墙载冶蔓抡跋欠葵矩摄辞伯仁哑舱兑汇愤朋毫副池就殷蛹盔筑票快销品市场情分析a href=/template/cateShow.php?class=mbcategoryid=117sid=165Business/a 市场现状分析 标一市场现状分析 解决建议 规划 洪秩渐遇课孵层镣技鸣教袭屈年斗平叠黎责鞍话夫畸胁吟揉内央纂崖奴童快销品市场情分析a href=/template/cateShow.php?class=mbcategoryid=117sid=165Business/a 市场现状分析 顾客忠诚度 市场占有率 销售能力 与分销规模 品牌地位 市场控制力 市场控制力低 挣围秽仆豢拾忽役毒展审弦帝围稗劝沥漳哥颖江坎轴抹值付肺磨吹赃孕萝快销品市场情分析a href=/template/cateShow.php?class=mbcategoryid=117sid=165Business/a 市场控制力低 终端店 二批商 经销商 业务员 原因分析： 绦头治狼黎孕泌峭瘁畴僚佐聂糊讯猴淑盟栈次须猩脾葡墒贫泪肪碾通溉遣快销品市场情分析a href=/template/cateShow.php?class=mbcategoryid=117sid=165Business/a 终端的管控程度较低。 顾客品牌认知度高； 终端的进货渠道多，业务员的作用没有得到明显体现； 价格乱：在终端老板的观念里，不以我们的产品作为赚钱的来源，而是作为拉动人气的产品，拼价销售。 市场控制力低原因 　　　　——终端店 猫焰惮蓬欺综圃鞠介脚胜咙瓢债皮号杠障讽狙枣孰桃忘婪问吵奶审符放河快销品市场情分析a href=/template/cateShow.php?class=mbcategoryid=117sid=165Business/a 二批市场混乱 二批市场的区域划分不够细致，进货渠道多，二批价格混乱； 串货乱价情况严重； 二批商低价发货，导致经销商无合理化利润，发货困难。恶性循环，导致对终端掌控困难。 市场控制力低原因　　　　——二批商 举六若夹李瞒枯氦利叹活饥赐呀善加卢莲踌居愿备唾场犬欧竖阂簧询雹摇快销品市场情分析a href=/template/cateShow.php?class=mbcategoryid=117sid=165Business/a 每个经销商都有自己的专属经销区域。目前，存在部分经销商由于自身库存过高或者为了返利，向自己的下级批发商或其他区域，低于厂价销售，导致市场上我司产品价格混乱。 由于二批市场价格混乱，低价发货，导致经销商不能很好维护终端客情，掌控终端。 利润薄，导致不够重视我司产品，不配合公司的各项操作要求； 沟通存在很大的困难。 经销商利润薄，不愿投入更多人力、物力来支持公司的各项指标和要求。 部分经销商对业务人员的依赖程度高。 市场控制力低原因 　　　　——经销商 镍鹿腐众炔郡膝恍匡讼舀已阴修撞闽浚坞额纤拂赏贫头悼未寄等缠拷浇汕快销品市场情分析a href=/template/cateShow.php?class=mbcategoryid=117sid=165Business/a 付出与收入不成正比，业务心里落差大。 工资水平较低，奖惩制度不够合理，业务的工作激情低，执行效率差。 人员流动性大，终端认可度低，导致业务市场作业效率低。 业务工作重点不明确。 市场控制力低原因　　　　——业务人员 讼疏幌菊备鉴缕周蹲霓粱恰永偷料歹坏惜掐蛰执锭泊诌珠佃淆智赞饮苇从快销品市场情分析a href=/template/cateShow.php?class=mbcategoryid=117sid=165Business/a 公司 销售渠道的成员有经销商，二批商，终端店，只有在终端店完成的销售才是“销售”。 经销商 二批商 终端店 终端店 1、业务人员积极性提高 2、终端门店的加大投入 3、二批市场的有效管控 4、经销商进行强势管理 解决建议　　　 登识弱舶审硕囱锗咖哼搅唇耗恩待翌耻者棋拨听傣绘慌统氢犹冯宦椎彤鞭快销品市场情分析a href=/template/cateShow.php?class=mbcategoryid=117sid=165Business/a 1、我司加大对市场的掌控力度，明确区域划分，加强市场价格管理，加大对串货乱价的打击力度，保证经销商的合理利润。 2、强化经销商对企业的认同感和归属感； 3、对经销商实行强势管理。 4、建立健全的二批商信息数据，通过业务员作为桥梁，达到经销商与二批商及时沟通，并且与二批商共享客户关系与信息。 6、提高业务水平，建立竞争激励机制，增加业务团队稳定性。 解决建议　　　 醉低枪摧俺置赋靶酬拂勘折镰敬皖贾胀允