地产中介行业发展历程与趋势深圳门店港式管理实战.pdf

LOGO “ Add your company slogan ” 地产中介行业发展历程与趋势 冯浩 一.地产中介行业发展历程与趋势 1 二手房概念 1 2 房地产三个级别市场划分 2 3 二手房中介发展历程 3 4 未来趋势 4 1、二手房概念 正确译法 Pre-owned Existing House House Second House 2 、房地产三个级别市场划分 土地市场 → 一级市场 土地市场 → 一级市场 土地市场 → 一级市场 发展商预售楼盘→二级市场 发展商预售楼盘→二级市场 发展商预售楼盘→二级市场 小业主转让物业→三级市场 小业主转让物业→三级市场 小业主转让物业→三级市场 3、二手房中介发展历程 合同制经纪 雇员制(店面) 加 盟 公司 经纪公司 特点: 特点: 特点: 经纪人自负盈 底薪+提成+福利 形式多样化， 亏,佣金一般公司拿 少数(30%-40%)， 经纪人拿多数 规模化、量化式 收取加盟费或合作 （60%-70% ）,佣 金制度五花八门， 管理，淘汰率高 制，在北方有一定 个人作战，公司多 团队作战 市场。 法律风险。 4、未来趋势 加 盟 店 雇员制（店面） 加 盟 店 雇员制（店面） 港式、台式各领风骚， 南派港式，北派台式 二、当前环境下的思维与对策 A 、房价上扬，成交活跃 B、各大中介公司不断 扩充网络 当前环境 当前环境 当前环境 C、各大中介公司管理人 才稀缺，员工难招 D、行业不太规范，投诉多