天津东篱19英里别墅项目整合营销策划案.pdf

东篱19英里·整合营销策划案 精彩人生，新时尚生活 自然和生命 东篱19英里，新时尚生活主张的完美演绎 将生命融于自然，在自然中探寻人性的本源 为自然注入生命，在生命中展示自然的美丽 由此，自然主义和人文主义的精彩对话开始上演。 东篱19英里：为生命寻找生活的美学艺术 关键词：旅途、田园、新时尚 PART 1 项目市场印象 市 场 对 东 篱 项 目 有 怎 样 的 影 响 ？ 市场印象\区位 北京 美丽的田园 本案 便捷的交通 天津 市场印象\天津 中国北方最大的沿海开放城市。 2007年别墅市场将集中放量，招商、万通、吉宝等实力开 发商纷纷进军，别墅市场竞争将更加残酷。 整个市场购买潜力有限，特定主题的经济型别墅是发展的 方向。 市场印象\北京 别墅市场僧多粥少的局面，使某些别墅项目产生滞销的恶果。 奥北别墅区、中央别墅区两分天下 栋别墅供给泾渭分明：各大别墅区价位差别较大 市场印象\综述一 武清发展潜力巨大： ① “首都经济圈”和“奥运经济”的辐射带动 ② 首都第二机场将有可能建设在武清区太子务地区 ③ 京津城际铁路将在武清设站 ④ 京津塘二线高速将于2008年6月投入使用 ——区域利好将带动需求增长！ 市场印象\综述二 别墅市场竞争愈演愈烈： 各别墅市场已不局限于同类产品的价格竞争，而是渗透在营销环节的各个层面。 同质化现象愈发严重：产品风格和景观风格趋向一致，相互的竞争更激烈。 ——汇盈将深挖本案新的价值点，在竞争中脱颖而出！ PART 2 差异化的产品价值 如何寻找产品差异性，引起目标客群的共鸣？ 理性和直觉 可以指引我们到达产品的本质里 去。 汇盈的独家洞察 东篱19英里产品定位 主定位 辅定位 京津区域，中产阶层的第二居所 京津区域，中小型企业的会所 用自然之光点燃生命：工作与生活 在天地间和谐的工作：快乐开启企 的完美区隔 业的创新之门 “5＋2”的田园生活：远离红尘的 做，洗涤心灵的空间 流连忘返 产品定位的诠释 生态田园区，实现真正意义上的私家种植； 一级延伸 拥有分时度假功能的产品综合体； 提供“以客为尊”的全程式营销服务体系； 加入农业观光路线的经营种类； 自然生态旅游，将提升本案的价值与形象； 二级延伸 无公害蔬菜入户配送，鱼塘垂钓生活娱乐； 城市农夫的自留地认领；