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终端营销策划书--服装店 目录 一、开店调研 二、开店筹备 三、店铺开业 四、店面设计 五、服装陈列规划 六、人员管理 七、销售服务 八、经营管理 一、开店调研 在开店前的准备工作很重要，投资经营者要想保证投资项目的经济可靠性及环境适应性，就必须对自己所投资项目的各个方面进行调查研究之后再做出相应的决定。首先我做了目标市场分析，确定了适合的目标市场标市场分析，确定了适合的目标市场及它的主要特征，还要对政治环境、经济环境、购买需求、产品技术、行业竞争一一进行调研。现在的中国经济发展很迅速，世界上越来越多的人想认识中国，想学习中国汉字及文化，全球兴起了一股中国风，那么有中国特色和元素的服装也越来越受欢迎，因此我把服装类型定位为具有中国特色的女装。所以要先确定服装店的名字后就应该进行店铺选址了， 对于开店来说，地点为王。好的位置有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须具备以下 7 个条件： 1. 人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例 。 2. 车潮流量：汽车、摩托车往来流量。 3. 交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。 4. 马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。 5. 区域特征：商圈情况 、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。 6. 人口勘察：该区人口数量、男女老少比例、消费习惯等。 7. 商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。 二、开店筹备 首先要做好店面的租赁，要注意合同的签订（租期、租金给付方式、退租时租金计算、责任的归属）；然后要拟定开业计划（总体经营计划、人员计划、租赁装修计划、经营管理计划）；再呢就该办理营业执照、税务手续了。 三、店铺开业 对于多种多样的开业形式，采用了TOM 服装店的模式： 1 、公关活动 开业前一星期，在各大报纸、网络、市中心、街道小区张贴海报、横幅，在开业前给每人发一份资料，里面附有一张店铺内部景观照片，以此把对服装店 的关注推向了顶峰。 2 、 当日活动 音乐开场 —— 司仪预告开业促销活动 ( 抽奖、能力竞赛） —— 各种喜庆表演 —— 来宾签到 —— 仪式正式开始 —— 领导讲话并进行揭幕 ——礼炮齐鸣 —— 开门纳客 对于蜂拥而来的人群要请保安公司进行维持秩序。 3 、 现场布置 礼仪公司在注重美观的基础上务必注意安全，根据场地情况进行装饰，并设计现场效果图，并要专业人士进行指挥。 四、店面设计 1 、外观设计没有创意的服装店面设计必然无法为销售带来动力。店面外观部分包括连锁店所处位置景观、建筑体、店面灯箱、楼及遮阳棚，另外不能忽视透明橱窗的装饰作用。外观是诱导目标消费者的重要一环，整个服装店面设计的原则是为尽量吸引路人的驻足。 2 、 橱窗陈列设计 橱窗具备传递信息、展示企业产品、营造格调与品味、吸引顾客视觉冲击等作用，橱窗展示可谓品牌的灵魂所在。 照明与光色可以与服装本身一起强化流行主题与协调性，服装及饰物与背景要有一定的对比度，要突出商品。 3 、 店面道具设计及规划布局 通常一个标准服装店面应具备：1、形象墙设计；2、高架设计； 3、橱窗设计；4、收银台设计；5、矮架设计；6、中岛架设计； 7、陈列展台设计； 8、沙发设计 ；9、试衣间设计（仓库）；10、饰品柜设计；11、点挂；12、灯光设计；13、天花与地面设计。服装店面设计是时尚行业最高品味的设计，是集品味、概念、意识理解为一体的美学设计，要合理布局以上内容，就要取决于设计师本身对此服装品 的背景及风格的理解程度了找对设计师，才能设计出品牌理想的店面风格，专业及行业经验最为重要。 4 、 灯光设计 在设计灯光时，首先是要考虑卖场整体的协调性。 1 、整体照明，也称普通照明，主要是提供空间照明，照亮整个空间。通常以天花板上的灯具为主。 2 、产品照明，指展柜、展装展示架 上摆放的产品进行加强照明，让其更好体现出产品的面料、做工、质地、色彩等。 3 、重点照明，针对店内的某个重要物品或空间的照明，如橱窗、海报、模特、水晶饰品的照明等。灯光设计在服装店面设计中也起着不容忽视的作用。 室内照明 也 能够直接影响店 内的氛围。走进一家照明好的和另一家光线暗淡的店铺会有截然不同的心理感受：前者明快、轻松；后者压抑、低沉。店内照明得当，不仅可以渲染店铺气氛，突出展示商品，增强陈列效果，还可以改善营业员的劳动环境，提高劳动效率。 4 、 音乐设计 音乐的合理设计会给店铺带来好的气氛，在选择所要播放的音乐时，注意合理搭配音乐的种类与时间。上班前，先播放几分钟幽雅恬静的乐曲，然后再播放振奋精神的乐曲，当员工紧张工作而感到疲劳时，可播放一些安抚性的轻音乐，以松弛神经。在临近营业结束时，乐曲要明快、热情，带有鼓舞色彩，使员工能全神贯注投入到工作中去 。 在选择音乐的类 型时，要根据所