西安亚建高尔夫别墅整合推广提案.pdf

亚建高尔夫别墅整合推广策略 （执行提案） 2007年８月３日 雄狮机构 SWOT分析 Ａ、优势： ● 西北区首创高尔夫物业领先模式，填补了西安市场空白。 ● 具有原生态山林背景，位居秦岭北麓别墅群龙脉腹地。 ● 开发商实力雄厚，信誉卓著。 ●１３００亩高尔夫绿菌场，形成天然氧吧。 B、劣势： ● 独栋建筑面积大，每栋别墅面积约在500—800㎡之间，总房款很高，非普通个 人所能承受。 ●户型设计不够人性化，配套设施不够完善。 ●项目开发周期过长，前期营销推广手段不到位，没有建立起品牌形象。 ●接待中心形式单一，短时间难聚集人气。 ●接手后的项目在推广上没有力度，宣传渠道单一，营销模式单一。 ●项目在市场上的认知度较低， C、机会： ● 高尔夫别墅引爆市场。 ● 秦岭北麓土地开发的稀缺，可借助地理位置和独特环境进行市场推广。 ● 市场对人性化、生态化、休闲化模式的需求。 Ｄ、威胁： ● 总房款很高，所以销售难度大，非一般销售手段能达到目的。 ● 短期内难以引起市场深度认知。 ● 秦岭北麓别墅区之间产生市场争夺。 ●周边别墅群同样占有地理位置、配套设施、环境几个方面的优势。 雄狮机构 市场 式 方 化 活 性 场 生 人 市 新 非 于 对 种 源 ， 种 生 。 弃 的 诞 求 扬 宅 的 需 的 住 墅 的 素 统 别 因 传 夫 对 尔 高 雄狮机构 项目定位 １、目标客户定位： Ａ、基于高尔夫别墅产品的高端性与稀缺性，决定 了其目标客户群范围较小。 Ｂ、目标客户为综合实力雄厚的企业主。此类企业 主着眼于建立高品质的生活。有强烈的追求意识， 同时，这类企业主投资谨慎，对物业的性价比判断 有较丰富的经验。 Ｃ、目标客户按所有制机构和规模分为三类： ● 大中型民营企业主；（首推） ● 国家高级干部； ● 中型外资企业主； ２、案名剖析： 亚建高尔夫庄园是一个优越而人性化的居住环境， 案名体现出了：1、生态化、园林式；2、全新的、 高品质的居住模式；3、稀缺的、具有第一性的。 亚建高尔夫别墅客户分析 以下是根据销售部和前期推广研究后的分析结果 结论1： 客户认识亚建高尔夫的主要途径是通过户外 广告、朋友。绝大部分客户是通过朋友和户 外广告了解本到本项目，说明前期宣传对市 场的渗透力度不够，客户对楼盘无法形成较 深刻的认识，因此并未造成口碑效应。建议 中期广告、公关活动注意针对各卖点作宣 传，同时样板别墅应尽快推出。 雄狮机构 结论2 ： 客户最关心问题是价格、地理位置和面积过 大，来访客户中，价格和建筑面积是最为关 心的问题，其次为环境、户型。说明亚建高 尔夫别墅项目的价位必须得到楼盘品质与宣 传推广的有力支撑。其他问题如位置、环境 等可以通过推广计划进行全方位诉求。 雄狮机构 结论3： 客户需求面积在200—450平方米之间较 多，客户普遍接受的面积在200—450平 方米之间，比例达到73.4%。只有12.5% 的客户选择500—800平方米的户型。此 外，选择800平方米以上或200平方米以 下的只占极少数。