重庆鹏润蓝海A区小户型项目营销方案.pdfVIP

找到每个人心中的蓝海 破 局 鹏润蓝海A区营销方案 2008年5月的A区开盘 在低迷的市场背景下，销售上出现了意料之外的难关 可能大家会说，大环境不好，很多项目都出现了问题 也会说，项目价格过高，难免市场不接受 其实，我们认为，一个项目能不能成功，不是单方面的 原因，不管价格也好，市场环境也罢。项目的营销，是 一个整体、全局的过程。 市场没有好坏，总有胜利者和失败者，市场和战场一样，只 有谁胜谁负 宏观环境，我们无法改变。 我们可以改变的，只有我们自己而已！ 壹 明 得 失 目前鹏润蓝海在营销上优势： 定位准：60万平米北滨大盘，这个定位相当准确 炒作强：以黄光裕中国首富携国美在渝开发地产为契机 差异化：在规划及产品设计上，北滨区域目前同质产品较少 知名度：前期推广积累了相当知名度 客户积累：C区的良好销售，积累了大量客户资源 既然优势巨大，为何A 区受挫？ 目前A区营销上的问题： 1、忽略了分组团定位 2、营销节奏上出现了问题，造成了传播真空期 3、传播信息与目标客户对接有误 4、项目形象老化 5、营销手段未形成体系 综上所述，我们认为鹏润蓝海A 区的营销破局 需要从以下几个步骤入手 抓准 明确 形象 资源 客户 定位 重塑 整合 实现 推广 策略 销售 执行 制定 贰 认 方 向 首先对我们的现状有一个清晰的认识： A区是一个以小户型为主的组团。 A区目前价格在6000元/平米以上，属于高价项目范畴 A区位置优越，交通便利，配套丰富 小户、价高、地段好、成熟 普遍认为，价高是我们项目的劣势和销售抗性所在。 在这里，我们要强调—— 那是目标客户没有选对 同样是小型车，买甲壳虫、MINICOOPER的和买奥拓的 ，绝对不是同一群人。我们要找的，就是这样一群人 他们懂得享受，也乐观进取 他们重视品牌，也相当自我 他们对时尚有一种独到的见解 他们也重视生活的基本要素 他们渴望被外界推崇 他们也希望淡定从容 房子对于他们来说，既是生活，也是投资 他们是城市新贵一族 因此，我们得到鹏润蓝海A区的形象定位 北滨国际生活·新贵专属小户特区 经历了前面的分析与思考后，能够代表A区特质的 两个调性关键词已经浮出水面，这就是我们的魂 时尚 个性 为了能够很好的感觉鹏润蓝海A区所独有的那种 时尚和个性，请看我们准备的一小段短片 我们所表达的时尚,是一种介乎于经典和潮流之间 的状态，不同于肤浅的追逐潮流，而是对审美和 品味的轻松驾驭 我们所表达的个性，是自我、自尊和自信的集合， 是一种完美的人生状态 顺理成章的，我们在这里告知我们的组团案名： 鹏润蓝海|贵筑 1、保留鹏润蓝海这个项目总案名做关联，起到一个 借势的效果。 2、贵筑——抓住了我们目标客户即城市新贵一族 3、贵筑由于与贵族比较谐音便于记忆和传播，同时避 免了客户对鹏润蓝海形象老化的感觉 项目VI应用效果 叁 谋 全 局 战略目标—— 成为重庆小户型项目的领军者 如果本项目要在激烈竞争的市场环境中，拥有最大的话语权和关注度，那么 就需要出来做这个细分市场的领袖，左右消费者的选择思路。 我们相信，消费者其实是可以被引导的 战略思路简述—— 快鱼吃慢鱼 1、争取在较少的时间积累较多的客户，分流其他项目客户 2、推盘节奏上各个阶段相互融合，超越常规手法 3、分众媒体的运用，实现信息精准传递 4、事件营销充分应用，弥补推广低潮期 开盘时间