长沙星语林汀湘十里整合推广策划提案.pdf

天下不可无湖湘 最有价值房产策划2000案 湖湘别墅•大宅门 最有价值房产策划2000案 星语林·汀湘十里整合推广 策划方案 最有价值房产策划2000案 •在激烈竞争的年代 •跳出房地产思考房地产及其广告 •是突破平庸、赢取竞争的解决之道 最有价值房产策划2000案 •这个时代的游戏规则：不创新，则死亡 •创新不仅指功能、环境等硬件的创新 •更特指——广告定位及观念的创新！ 最有价值房产策划2000案 •推销产品的年代已经过去 •现在是推销梦想的时代 最有价值房产策划2000案 •通过形象塑造，使汀湘十里 •走上一条可持续发展的品牌之路 最有价值房产策划2000案 称赞汀湘十里 最有价值房产策划2000案 称赞汀湘十里 •第一个大胆地提出了湖湘文化的主题，在概 念炒作泛滥的长沙地产界，刮起一股湖湘文 化的新风； 最有价值房产策划2000案 称赞汀湘十里 •独特的新中式风格，在城市的钢筋水泥丛林 中，令人产生无限回想却又耳目一新。 最有价值房产策划2000案 批判汀湘十里 最有价值房产策划2000案 批判汀湘十里 光喊口号，不行动 •提出了湖湘文化的口号，却迷恋于湖湘文化的外表， 没有深入地挖掘湖湘文化的本质； •打出了湖湘文化的旗号，引起了各界的关注，却没 有告诉别人，湖湘文化是什么？有什么深刻的内涵？ 也没有真正的在社会上引起共鸣！ 最有价值房产策划2000案 批判汀湘十里 舍本逐末 •缺乏从事物的原点寻找核心引爆的决心和恒心！ •新中式风格好在哪里？为什么好？ •广告诉求的表面化导致广告表达的内容不够明确， 失去了应有的吸引力； •所以导致“广告不如现场感觉好”！ 最有价值房产策划2000案 批判汀湘十里 僵硬的文化与建筑，如何热卖？ •新中式风格的建筑，有自身的缺陷，太过中式的建 筑，在长沙这个极为不成熟的市场，面对甚至有点 崇洋媚外的消费人群，我们如何热卖？ •但是，一味的表面诉求，如何拉近与目标客户之间 的距离，如何与目标客户从内心产生共鸣？产品如 何热卖？ •所以导致“销售不如口碑好”！ 最有价值房产策划2000案 发现汀湘十里 最有价值房产策划2000案 发现汀湘十里 • 汀湘十里的意境不是“说”出来的，而是能“想象”出来的。 • 亲身体验 发现好（惊奇） 原来汀湘十里这么美 心灵愉悦（好心情） 购买冲动 新中式建筑风格 湖湘文化景观 天然水系——千岛湖 骨子里的中国 江南园林特色 建筑中的国语 湖湘文化主题商业街 …… 最有价值房产策划2000案 发现汀湘十里 • 消费者对产品产生的印象与评价以及由此产生的良好 口碑（记忆）应该就是产品最大优势（卖点） • 对于汀湘十里而言，客户的最大评价又是什么呢？ 最有价值房产策划2000案 发现汀湘十里 • 我们很高兴地说：“汀湘十里，都很不错” • 于是，我们的问题也随之而来：“我们的核心卖点 是什么”? • 汀湘十里湖湘文化的主题、新中式风格的建筑，将 仍是我