Chapter2国际市场进入方式.pptVIP

湖南理工学院经济与管理系 第二章 国际市场的进入方式 Various Ways of Entering the Global Marketplace 企业进入国际市场的方式 国际市场进入方法选择的决策标准 1、市场数量； 2、营销控制； 3、边际营销成本； 4、可获利性； 5、投资要求； 6、管理和人员要求； 7、国际营销的经验；8、市场反馈的要求； 9、进入方式的弹性；10、国外环境的挑战； 11、风险。 三种进入方式 一、出口进入Exporting 出口进入 Exporting 国际市场营销最常用的起步方式 间接出口 indirect exporting 直接出口 direct exporting （一）中小企业出口的主要动机 主动的―― 获利；独特的产品；技术优势；管理者的意愿；经营驱动——扩张欲望；国外市场的营销经验；规模经济；分散风险 被动的―― 竞争压力；生产过剩；国内销售的减少(时差)；偶尔的国外订单；饱和的国内市场；接近客户和港口；国内资源不足；国内经济衰退 （二）间接出口 Indirect exporting 间接出口，是指企业通过中间商或其他国内代理机构来经营商品出口业务。这种进入方式比较适用于中小企业和刚刚介入对外贸易活动的企业。 间接出口的渠道很多，主要包括： 专业国际贸易公司和专业出口