《管家婆》与121经营思路与技巧交流.docVIP

《管家婆》与121经营思路与技巧交流之四 《管家婆》软件作为中小企业管理软件的代名词，已经获得业内人士、尤其是客户广泛的认可。作为《管家婆》营销理念的121，它的内涵是： ● 1个定义--中小企业定义。从软件需求方面来看，企业没有规模的大中小，只有应用需求的大中小，也就是说，规模很大的企业，可能其某一方面软件应用的需求其实也许很基础，属于中小企业级的应用。 ● 2个“20/80原则”。（1）中小企业只需要投入“顶级软件”20％的资金和人力，就可以解决其最需要解决的80％的问题，没有必要投入大量资金、人力去实施一个“风险大”、“周期长”的软件系统。（2）中小企业只需要应用“顶级软件”20％的功能，就能解决其80％的需求，且足够了。剩下20%的需求，是应该属于放后，或者放弃的需求。 ● 1个集成。中小企业“麻雀虽小，五脏俱全”，不仅需要进销存、分销、财务，还需要CRM、OA、HR等，他们什么都需要一点点，但是绝对不需要功能强大的系统，而且，这些系统必须是数据一体化，全集成的。 在此理念指导下，《管家婆》分销ERP吸取了SCM和ERP的设计思想，集成了企业的进销存、分销、财务、办公信息管理等子系统，真正实现“分布应用、集中处理”。该系统采用B/S结构，流程清晰，功能强大，能充分解决异地分公司、办事处的管理问题，使公司物流、资金流、信息流管理在互联网中轻松实现一体化管理；往来帐务准确、清晰；实时采购、销售、仓储等情况一目了然；经营盈亏情况随时掌握；有效降低库存及企业运营成本……不但可以和任我行CRM、OA、HR等集成，而且可以和用友、金蝶、“管家婆”等财务系统对接。 《管家婆》软件的功能，使它拥有了广阔的市场发展空间，不仅游刃于中小企业，而且在大企业甚至特大企业中也有了立足之处。他们06年就已经已与世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首的海尔集团正式签约，实施了全国2000多家海尔“三专”店使用《管家婆》分销ERP系统处理所有业务往来，且实现集团、各地工贸公司、各地专卖店的三级网上办公。对此，“海尔”高管如是说，如果自己花大量的人力、财力去开发一个针对专卖店的软件，不如选个产品成熟、稳定，价格低，实施方便、操作简单，风险低的现成软件。他们权衡再三，最终选定了《管家婆》。 一个超前的、成熟的营销理念，决定了一个软件（产品）的未来；一个软件（产品）的市场占有空间，又决定了一个公司（厂家）的未来。愿《管家婆》走的更远------