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饰品店加盟发展 饰品行业的发展这几年突飞猛进，如何进行饰品选择及营销成为饰品行业的热门话题，特别是现在市场品牌众多，良莠不齐，而且开设饰品连锁公司门槛较低，给一些正规品牌公司造成较大冲击，也给真正在饰品行业有所建树的投资者带来一定的困惑，以下是本人结合几年来饰品品牌的运作经验，对饰品投资几点建议，给予参考： 饰品加盟店如何选择供应商 饰品店加盟一、选择有责任感的厂家 选择饰品店加盟品牌时，要看总部是否具有经营创新的意识与思路，只会跟风的杂牌企业可以直接否决，饰品店加盟企业与别人的品牌打擦边球的品牌也尽量不要加盟，这类企业根本不具备做为总部的责作感，圈钱的投机意识过重，其运营能力达不到饰品店加盟稳健发展的要求。 饰品店加盟二、寻找品牌化运作的厂家 检验一个饰品店加盟总部是否具备稳健的经营战略，就要考察这个品牌是否在进行品牌化运作，以圈钱为目的厂家基本没有市场运作的思路，主要手段放在扩张加盟店数量上，以出货为赢利，不去考虑拉升品牌势能来带动市场销量，像名称中带有情、缘类字眼的品牌可以直接否决，此类品牌建议不要轻易加盟。如何检验饰品品牌是否进行品牌化运作，要从广告投放技巧、运营营销思路与运营体系来检验，稳健经营的饰品店加盟总部，一般会在选择权威性媒体进行广告投放，具有完善的运营体系，并且会筹备有规则有规律的市场营销活动，在这一点，创业者要慎重选择饰品店加盟公司。 * 饰品加盟店如何选择供应商 饰品店加盟三、总部解决不良库存的能力 开饰品店加盟店，利润非常可观，但最让开店者头疼的就是大量的库存问题，很多应得的利润往往就会变成不良库存，导致利润额大幅缩水，如何解决饰品店加盟后不良库存是加盟店最为顾忌的因素，在目前的饰品店加盟的市场上，厂家最多采取的是调换货的办法，但最终都不能达到帮助饰品店加盟店清理库存的目的;所以说，创业者在选择饰品店加盟品牌时，一定要侧重关注总部解决库存的能力，很多以圈钱为目的的饰品店加盟厂家根本不去为加盟店着想，货发出后不换不退，让创业者大为吃吃亏。 饰品店加盟四、总部具备全程助销能力 助销工作检验的是饰品店加盟总部运营体系的规范，作为饰品店加盟总部，有义务对饰品店加盟店进行经营助销，很多创业者都是第一次接触店面经营，需要的不仅仅是厂家提供的产品，更需要的是总部能提供持续的运营扶持，例如店面选择、商圈营销、客户开发、店面管理、产品陈列管理、员工培训等最为重要的工作，能提供此类协助服务的总部才是创业者首选的饰品店加盟品牌。众多饰品为了帮助没有店面运作经验的创业者顺利过渡，都在设立的客服部里设计了托管的机制，加盟者可向饰品店加盟总部申请一至两个月的托管申请，由客服部督导专员在加盟手续办理完后，到加盟店驻地自开业策划、开业后运营、人员招聘进行全程协助饰品店加盟者管理。 * 饰品加盟店如何选择供应商 饰品店加盟五、完善的加盟店管理系统 这个对于投入到饰品店加盟品牌店的人来说是最重要的一个问题。目前市场上有一些急功近利的饰品店加盟品牌急于扩张加盟，很大目的是要快速赚取加盟的费用，之后就撒手不管，或者是根本就没有能力管理。如果一个加盟系统不能提供非常具体的加盟企划、前期培训和在职再培训、完善的管理系统和后援机制规范的运作系统等等，这样的饰品品牌肯定做不长久。 * 饰品店加盟营业员的服务必知 仪表举止是指人的外面和行动，一般包括体态容貌、服饰穿着，商店内外的站、走等动作。一个营业员的仪表举止如何，将首先给顾客留下好或不好的印象，对顾客的心理变化起着重要作用，在一定程度上影响销售工作的进行。一个良好的营业员应当具备健康、整洁、明朗、朴实、可亲的形象。 营业人员是企业的形象，是商业的代表，是顾客满意的推动者，所以在饰品店的经营销售中，营业人员扮演着举足轻重的角色，尤其在商品类型差别不大的竞争环境中，营业人员应该有做得更好的观念，积极参与销售任务将销售商品延伸到销售价值服务，必能百家争鸣，博得消费者的青睐。 营业人员在接待顾客时，一刻也离不开语言，营业人员能不能很好地运用语言，讲究语言艺术，直接影响到服务质量和商店信誉。所以在销售的整个过程中，营业人员要说话准确、生动，使用文明用语。 由于销售工作的目标是顾客的两次消费，所以服务的流程是购买前到购买中再到购买后的不断循环，服务的工作不论是在购买的哪一阶段，皆有其不可缺少的价值性，而且具有互相的影响性。换言之，营业人员在提供顾客服务之前，必须强烈体会到服务的价值是共生互利的，提供最适当的服务内容，给予顾客最满意的服务。 当顾客进入饰品店的一瞬间，营业人员就开始与顾客产生互动性的销售行为。营业人员会思考如何将商品卖给顾客，顾客也会以理性的决策与感性的心理来决定是否购买商品，在这过程中，就形成了营业人员与顾客间交互性的行销行为。因此以销售人员的立场而言，就不能不了解顾客的购买行为模式，并且