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制作投标书基本知识 一、投标操作步骤和技巧 二、投标书实际制做 三、对投标书基本评标方法 标书的制作 ----投标操作步骤和技巧 招投标的概念 招投标的文件组成和内容 开标 中标确定 投标注意事项 招投标的概念 按功能分 A 工程标 B 材料标 C 联合标 按办法分 A 明标 B 暗标 招标信息的公告 网上公告 报纸或其他媒体公告 邀请函 招标文件的组成 对投标公司投标要求 技术标书要求 经济(商务)标书要求 项目合同书 投标文件的编制和组成 认真阅读招标文件的每行文字，确保清楚了解招标文件的详细内容 对有疑问部份的内容应致电招标单位咨询清楚 确定投标策略，组织专业人员编制投标文件 对应技术标书要求，逐一展开回应 根据市场情况分析竞争对手，确定经济指标(数据) 根据招标文件要求，分类整理标书 对应招标文件要求，分别做加密、盖章等处理 准时送到标书并及时签到 开标 有效标书和废标的概念 开标人员组成 开标程序 有效标书和废标的概念 有效标书 对准时送达，符合 招标文件要求的标书 废标 没有符合招标文件要求或不准时送达的标书 开标人员组成 业主 投标文件编制单位人员 项目交易中心工作人员 公证监察单位人员 专家评定组 开标程序 验标 A 验人 B 验标书 开标 A 综合计分法 B 最低价中标法 C 摇珠法 D 其他评标法 确定中标 办理中标确认手续（领取中标通知书） 签订项目中标合同 办理退还投标押金 投标注意事项 充分了解标书内容，找出标书重点，编制标书时应表达充分的专业性 充分了解投标对手，确定投标策略 避免自己的标书成为废标 准时送达标书，及时办理签到手续 具体阐述投标书 根据工程量的大小﹑影响力﹑投资性质﹑及业主的要求等实际原因,标书的制作要求也有所不同,一般有: ▲﹑报价书:用于一般性的民用工程,量不大,要求不高或人为性强,报价书的内容简单,一般有: 产品介绍 产品报价 产品检验报告 一般标书 ▲﹑普通标书:用于相对较正规的工程,要求规范,对投标方的选择较慎重.一般以商务标的制作 要求提供标书,包含的内容有: 一、 公司简介 六、产品检测报告 二、企业营业执照 七、企业认证及荣誉证书 三、投标承诺书 八、报价书 四、授权委托书 九、质量承诺书 五、产品介绍 十、应用业绩及专业服务 如需包施工,（联合）应增加:施工单位相关资信资料 1.施工企业资质证书 2. 施工单位项目经理资质 3.产品的应用工艺 4.施工组织方案 ? ▲﹑高要求标书:用于国有资金项目﹑要求高的业主,工程量或影响力较大的项目,招标要求高等.按供货及施工的要求,应同时提交商务标﹑技术标﹑附件等相关内容: 1.商务标的格式及内容 ▲﹑商务标的封面 ▲﹑商务标的目录 ▲﹑商务标的具体内容:编制说明﹑投标报价﹑报价细则﹑简要施工工艺 ﹑投标专用产品技术资料 2.技术标的格式及内容 ▲﹑技术标的封面(参考商务标) ▲﹑技术标的目录 ▲﹑技术标的具体内容: 技术标的具体内容 前言 第一部分：工程概况及客户诉求 第二部分：嘉宝莉建筑涂料体系概况 1、嘉宝莉建筑涂料简介 2、嘉宝莉建筑涂料主要性能 3、主要推荐产品性能 技术标的具体内容 第三部分：生产管理控制体系 1、建筑涂料生产工艺流程 2、生产设备台帐 3、检测仪器清单 4、产品原材料产地 5、产品执行标准及质量控制 6、企业质量保证能力 7、储运、销售及售后服务情况介绍 技术标的具体内容 第四部分：嘉宝莉外墙涂料施工组织体系 施工组织总方案 1、施工组织技术方案 工程名称 a、编制依据 b、施工准备 C、工程施工工艺 d、工程施工规范 e 、施工具体步骤 F、工程质量保证措施 g、工程施工管理措施 h、安全施工措施及消防措施 i、文明施工和环境保护措施 j、现场指导，施工验收要求等技术支持计划 k、售后服务 l、具体工程施工工作安排 2、施工进度计划表 3、投入工程的主要施工设备 4、劳动力计划表及劳动力分配 5、项目技术负责人简历表 6、施工管理与现场组织人员职能架构图 技