1+1大于2新人沟通理念篇.pptVIP

1+12 （原“两个帐户”） 新人专属会专题训练之： 适用范围 适用于理财需要合理规划的理念导入 课堂训练之一 话术解读与记录 要求： 1.讲师对话术进行解读 2.学员边学习边记录话术 “1+12”的话术讲解（一） 营销员：我们生活的主要开支可以分为两种，一种是“可预见开支”，就像吃饭、孩子上学等，属于正常生活需要；还有一种是“不可预见开支”，比如生病住院，往往是出现意外时需要支出的。当然，不可预见是不是代表它就不会发生呢？ 客 户：不是…… 营销员：既然不是，需不需要为它准备钱？ 客 户：当然需要。 “1+12”的讲解话术（二） 营销员：那好，我们来打个比方。假设一个人为了这两种开支准备了10万块钱。那您说，这10万块钱能当多少钱用？ 客 户：只能当10万。 营销员：对，只有10万。如果万一 “不可预见开支”先发生了，比方说生病住院，这10万先要干什么用？ 客 户：先要应急。 营销员：那这样正常生活是不是就没有钱了？ 客 户：没有了。 “1+12”的讲解话术（三） 营销员：针对这种情况，理财专家建议我们换一种理财方法，看结果会怎样——还是原来的10万，我们从中拿出5000，单独放到另一个地方，对他有没有太大影响？ 客 户：没有。 营销员：还剩下多少？ 客 户：9万5。 “1+12”的讲解话术（四） 营销员：那么，用这5000投资