日月星河湾开盘推广方案.pptVIP

* 日月星·河湾盛大开盘 及新年置业策划方案 二0一一年十二月 首战告捷： 日月星河湾近一个月面市推广和VIP认购，建立了很好的中高档豪宅形象和知名度，取得了100多个VIP客户认购业绩！ 年度销售旺季来临： 新年置业是楼市销售旺季之一，返乡置业更是其中的重要市场，我们需要发到新一轮的市场攻势，扩大市场覆盖面，同时精耕目标客户，推到实际销售，回笼资金，保障项目各项顺利进展。 市场竞争： 较直接的竞争楼盘君临滨江1月1日开盘，其他滨湖花园、紫金国际等也将有较大推广动作，我们需要截留客户，抢占市场份额。 一、市场背景 基于以上分析， 日月星河湾将 再接再厉，乘胜追击！ 启动 “盛大开盘” 和 “新春置业” 系列推广活动！ 二、前期阶段小结 一）来访及VIP客户小结： 统计来访及VIP客户，80-90%具有如下特征 年龄30-50岁，处于工作、事业的成熟期； 来自泷泊镇及周边，少部分来自乡镇 3-4人的家庭结构； 公务人员、专业技术人员、生意人为主 置业意向：以泷泊镇为版图的县城 需求面积：130-150三四房为主； 车位意向：多数有车位需求 客户启示： 主力客户年富力强，具有较强购买力，是中高档住宅目标客户； 前期客户来源以泷泊镇及周边为主，需要加强对乡镇居民“进城置业”的推广力度； 项目主力户型 为客户需求的适销产品； 二） 推广内容小结： 根据到场客户及附近居民的小范围访问，楼盘的印象如下 日月星河湾是一个高档楼盘，规模大，档次高； 日月星河湾是有山 有水的 豪宅，对项目的进展充满期待： 推广主题启示： 客户认可 楼盘豪宅定位，下阶段将在中高端产品、豪宅标杆的整体形象的基础上，深化楼盘核心卖点，增进客户的心动力、行动力！ 项目要在土建阶段顺利实行销售成交，需要做足功夫，生动展现楼盘的卖点、实力和价值，给足客户的购买信心和决心！ 三）前期推广渠道效果小结： 80%的到场客户是通过派单、户外、朋友介绍、短信所吸引，腰鼓队下乡推广活动吸客效果明显，每次活动均可吸引几台客户！ 电视广告、报广对项目的形象档次、扩大知名度发挥了较大 推广启示： 延续前期有效渠道，更新推广内容； 对乡镇市场 扩大客户覆盖面； 对县城主力群定向推广会； 增加亲友介绍等优惠促销； 三、下阶段推广执行计划 一、下阶段工作重心 扩宽客户层面： 加大促销力度： 巩固定位，延展卖点： 县城区客户：单位推广会、单位团购专场： 乡镇置业客户：墙体广告、腰鼓队下乡及派单 返乡置业人群： 客运汽车广告、乡镇墙体广告 元旦置业，各楼盘通常有不同的优惠促销； 开盘当天，推出限时优惠促销，旗开得胜！ 新年置业，推出系列优惠活动吸客成交； 巩固深化“豪宅标杆”的市场地位； 丰富楼盘核心卖点，促动客户； 通过卖大气势! 卖大前景、卖稀缺资源！卖独有价值！————来卖产品 二、销售主题 一）工程和预算权证到位的情况下，正式开盘的销售主题 1、日月星河湾盛大开盘！全城轰动！敬请期待！ 隆重开盘仪式，名流政要汇聚！名流开盘酒会，盛宴同饮！ 2、新春购房节，5重大礼 喜上加喜！ 左邻右里大礼包：VIP客户介绍亲友成功，赠送物业管理费一年 返乡置业大礼包：返乡客户成功认购，凭火车、汽车票报销车费，享额外99折； 幸福大礼包：一年内新婚夫妇凭结婚证，享受新春大礼包； 购房抽奖大礼包：1月1日-1月30日购房落定可现场抽奖大礼包； 新年利是大派送：大年初三至初十五，现场看楼有礼，每天派出利是168份。 —— 礼上礼，折上折，日月星河湾 幸福大置业！ 二） 工程和预售权证不能配合的情况，继续VIP认购的销售主题 VIP优惠认购-新春置业五重礼 5000元 抵 6800元；20000元 抵 30000元；50000元 抵 68000元 左邻右里大礼包：VIP客户介绍亲友成功，赠送物业管理费一年 返乡置业大礼包：返乡客户成功认购，凭火车、汽车票报销车费，享额外99折； 幸福大礼包：一年内新婚夫妇凭结婚证，享受新春大礼包； 购房抽奖大礼包：1月1日-1月30日购房落定可现场抽奖大礼包； 新年利是大派送：大年初三至初十五，现场看楼有礼，每天派出利是168份。 二、销售主题 三、推广主题 巩固深化“豪宅标杆”的市场地位；丰富楼盘核心卖点，促动客户；通过卖大气 势! 卖大前景、卖稀缺资源！卖独有价值！———来卖产品 20万平方 —— 规模实力 山水同享 —— 稀缺资源 位居半山—— 半山豪宅 靠山面水—— 丁财兴旺 项目优势 客户关心 体现身份—— 楼盘档次 居住价值—— 居住环境 值不值 —— 升值保值 定位深化 价值卖点 综合利益诉求 价值卖点 20万平方豪宅标杆龙头大盘！ 23万，买