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招商引资工作体会 在金融基地从事招商工作短短几个月时间，虽然时间不长，但是奋发的环境和积极向上的团队合作精神让我快速融入到这个集体中，也让我这个招商新兵对于招商引资工作有了一番全新的认识。借此机会谈谈我对于招商引资工作的些许浅见。 招商引资工作的重要性 首先，招商引资工作是促进改革开放、落实科学发展观的重要抓手。在经济发展与社会进步的进程中，会出现各种各样的矛盾与社会问题，如果没有招商引资而一味地“闭门造车”，那只能是“固步自封”、“掩耳盗铃”的做法，自认为发展的很好，却根本无法与其他地区相竞争，自然就无法很好地贯彻执行“十二五”规划所要求的科学、稳定、可持续发展。招商引资的目的不仅仅是引入其他地区的企业与投资者，更重要的一点是引入更有竞争力的竞争者，迫使原有的产业优化升级，从而来适应全球化动态下日益激烈的竞争形势。所以招商引资工作必不可少，它是经济发展与社会进步不可或缺的要素之一，是贯彻实施科学稳定可持续发展目标的核心任务。 其次，招商引资工作确确实实在近几年的推进过程中为我区的经济发展与社会进步做出了巨大的贡献。从经济发展来说，我区从曾经的几家银行到现在的二十多家商业银行，三一重工、中金公司等国内龙头企业的入驻更是带动我区的竞技水平迈上一个新的台阶。从社会发展来看，近几年通过招商引资工作入驻奉贤的企业不仅从职位层面来说解决了我区众多居民的就业问题，也为我区的社会环境添砖加瓦，更为我区引入了众多社会各层面不可或缺的人才。为经济发展与社会进步做出了不可磨灭的贡献。 目前我区招商引资工作现状 近些年招商引资工作在我区开展的过程中取得了许多喜人的成绩。我区各开发区立足本地资源、发挥比较优势、挖掘特色产业、集中力量实现突破。在紧密结合本地资源优势与产业特点、科学制定招商引资战略、不断改进服务工作的努力下，招商引资的规模不断扩大，捷报频传。 但毕竟这是一条新开拓的渠道，大家都是“摸着石头过河”，“仁者见仁，智者见智”，不免会产生各种各样的问题： （一）投资结构不适宜投资者进入投资。 上海现立足全国金融重心的地位，正全力打造全国金融中心，结合泛长三角地区战略合作发展策略，正将大量的一二产业及高能耗产业向泛长三角地区转移，而全国现在一二产业仍占据很大比重，势必造成引入三产需要依靠境外投资。然而由于金融危机影响，导致对于外资的进入又有着极严格的限制，引起了如今一、二产业向区外转移而三产又难以引入的尴尬局面，对于我区招商引资工作形成很大阻碍。 （二）投资环境及配套服务仍需进一步改善与优化 由于我区地处上海郊区，城市建设与发展速度低于中心城区，各种城市配套设施跟不上城市的发展，致使投资者来我区投资过程中未能享受到良好的城市配套设施从而阻碍了许多投资者进入投资的想法，从而造成隐性损失。另一方面，各种配套服务低效率使得投资者对于我区政府公信力产生怀疑从而未在我区投资。 （三）民营企业的自主招商意识并不强。 招商引资行为大都存在于以政府为铸造力量的开发区和国企中，所以民营企业的自主招商意识并不强。由于当前招商引资工作的开展具有很强的公共性，更多有利于地区整体发展与进步，所以对于民营企业来说，缺少强激励去刺激他们进行招商。其实，各种产业与产业之间存在许多互利空间。大量引入招商投资会使得产业结构更优化更丰富，市场更成熟。从而更有利于企业家自身素质与企业竞争力的提升。而如今由于思想意识层次不高，我区人才结构普遍来说并不丰富，导致思想还是较落后，造成多数招商引资工作还是政府引导与主操刀，引起了效率低下等问题。 （四）金融服务环境不够完善，企业投融资较困难。 由于我区起步晚于市中心城区，造成了目前银行及各种投融资机构较少，再加上我区多以一、二产业为主。金融市场环境仍处于初级阶段，发展速度缓慢，金融市场并不活跃，造成进入我区的中小企业融资难等难题，给持续性招商引资带来诸多困难与阻碍，再加上近些年由于金融危机的冲击，金融产业波及实体经济，造成我区大部分中小实体经济受到严重影响，各银行提高了放贷门槛，民间投融机构又不完善也不规范，给经济发展甚至社会和谐造成了极大影响。不利于和谐社会的建设，也不利于科学发展。 招商引资工作浅见 （一）优化投资结构。 经济结构状况是反映区域发展水平的重要指标，也很大程度上决定着投资的趋势和方向。所以必须努力在转变经济增长方式上取得新突破，下大力气推动经济增长方式由粗放型向集约型转变，在泛长江三角共同发展战略的契机下必须尽快将资源消耗多、环境污染重、整体素质不高、和运行不稳定的产业向泛长三角地区转移。积极响应“十一五”时期中央对于地区绿色科学可持续发展的要求，集中力量将产业优化升级的步伐走稳走好。 （二）不断改善环境及提高配套服务的效率 市场经济条件下,地区之间在投资发展上的竞争很大程度上是投资发展环境的竞争。经济环境是个“磁场”，环境