2-打造钻石营业组(2016年1月版).pptVIP

活动内容 接触/约访 每位转介名单 取得面谈 递送建议书 签投保书 收取保费 日/周总分 分值 1 1 2 3 4 5 　 周一 6 0　 6 3 0 0　 15 周二 5 0　 4 3 0 0　 12 周三 10 0 6 6 0　 0　 22 周四 10 0　 10 9 0 0 29 周五 10 0 12 6 0 0　 28 周六 5 0　 0 0　 0 0 5 周日 5 0　 0　 0　 0 0　 5 单项活动总分 51 0 38 27 0 0 116 案例2：某营业组乙组员的填写情况 特点：低技巧、高意愿；约访多、勤奋； 不足：建议书说明、促成、转介绍环节欠缺 针对性辅导措施：建议书说明技巧、促成、转介绍技巧学习 活动内容 接触/约访 每位转介名单 取得面谈 递送建议书 签投保书 收取保费 日/周总分 分值 1 1 2 3 4 5 　 周一 3 0　 2 0 0　 0　 5 周二 0　 0 0　 0 0　 0 0　 周三 0　 0 0 0　 0 0　 0　 周四 3 0　 2 0 0 0　 5 周五 0　 0 0　 0　 0 0　 0 周六 1 0　 2 0　 0 0　 3 周日 1 0 0 0 0 0 1 单项活动总分 8 0　 6 0 0　 0 14 案例3：某营业组丙组员的填写情况 特点：低技能、低意愿；约访能力强但拜访量低 不足：转介绍环节欠缺 针对性辅导措施：原因分析、心态调整意愿启动、目标调整、过程追踪 3. 结合组员的问题，分别反馈 激励——赞美做得好的地方 建议——提出可以改进的地方 提醒——提出没有做到的地方 辅导——针对可能存在的问题进行辅导 4. 根据需要，针对性进行辅导 技巧 意愿 1、高技巧、高意愿 2、低技巧、高意愿 4、高技巧、低意愿 3、低技巧、低意愿 绩优人员 准备淘汰 2、低技巧、高意愿 4、高技巧、低意愿 角色扮演 个案研讨 辅导面谈（含目标规划） 陪同拜访 主管常用的辅导方法有如下四种—— 要根据需要灵活使用哦！ 5. 定期进行督导、追踪 跟进行为的改变 追踪绩效的达成 不断发现新问题 督导追踪是一个循环往复的过程! 我是如何进行活动量管理的？ 时间：10分钟 活动量管理中的注意事项—— 要以身作则，主管自己也要坚持填写 工具的种类很多，没有最好，只有最适合的 团队中最好对工具进行统一 活动量管理的工具只有坚持持续使用，才能发挥作用 要结合日常的辅导与追踪 钻石营业组的标准 打造钻石营业组的意义 如何打造钻石营业组 —主管率先入钻 —营造小组钻石氛围 —钻石目标规划 —对组员进行活动量管理 Thank you！ * 打造钻石营业组 课程大纲 钻石营业组的标准 打造钻石营业组的意义 如何打造钻石营业组 —主管率先入钻 —营造小组钻石氛围 —钻石目标规划 —对组员进行活动量管理 营业组同时达到以下三个标准即成为钻石营业组： （一）营业组主任当月必须为钻石会员（连续三个月达到钻石业务员标准）； （二）营业组月均可出单人力必须达到6人； （三）营业组月均可出单人力按不同分档满足相应钻石会员人数要求： 1．营业组月均可出单人力在[6人，16人）之间，除主任外当月钻石会员（不含行销）达到2人及以上； 2．营业组月均可出单人力在[16人，21人）之间，除主任外当月钻石会员（不含行销）达到3人及以上； 3．营业组月均可出单人力在[21人，+∞）之间，除主任外当月钻石会员（不含行销）达到4人及以上 钻石营业组的标准 平安钻石业务员或者钻石会员标准—— 业务员当月承保寿险长险件数2件以上，寿险FYC及综拓佣金合计值达到（H类:3500元、A类:3000元）的标准即成为钻石业务员 业务员连续三个月达到钻石业务员标准即成为钻石会员 业务员连续一百个月达到钻石业务员标准即成为钻石精英会员 营业组当月达到钻石营业组标准即可获得如下奖金： H类机构：600元，A类机构：500元 成为钻石组可以获得—— 连续达到月数 奖 励 3个月 （只限一次） 钻石营业组会员资格证书一张和钻石营业组会员贴章一枚 6个月 钻石营业组会员贴章一枚，贴在资格证书上 9个月 钻石营业组会员贴章一枚，贴在资格证书上 12个月 钻石营业组会员贴章一枚、钻石营业组荣誉奖牌一枚 24个月 三等钻石营业组优胜奖杯 36个月 二等钻石营业组优胜奖杯 50个月 一等钻石营业组优胜奖杯 请学员以自己的小组为例，计算以下三种情况下的直接管理津贴： 1、小组内均为标准人力 2、小组刚刚达成钻石营业组 3、小组钻石占比达到50％ 打造钻石营业组的意义 附：直接管理津贴= （标准人力FYC×C1+非标准人力FYC×C2）×继续率系数C3 继续率 C3 0-65% 50% 65%（含）-75% 80% 75%（含）-8