AdGiants通过WebEx大幅缩短销售周期分析.PDFVIP

WebEx 客户成功案例 当客户通过 WebEx 看到我们的产品，他们往往会要求我们提供计划 书。有一次，我们只用了一通电话和一次 WebEx 会议就完成了销售。 — 创始人兼首席执行官 David Farmer Ad Giants 通过 WebEx 大幅缩短销 售周期 业务范围 Ad Giants 是一家应用程序服务提供 中，客户很轻松地就能参加该“Lunch and 营销内容管理 商，独家开发了名为 ONE System 的营 a WebEx ”计划。“自从将 WebEx 作为我 销流程管理系统。ONE System 专为满足 们的销售工具之后，我们创纪录地只用了 使用的 WEbEx 服务 企业特许文化中的营销与广告的需求而设 2 个月就与第一名客户达成交易。而在此 WebEx Meeting Center、Event Center、 计，它有效地将具备创新意识的代理商、 之前，我们最快的成交速度也要一年”， WebEx Consulting Services 公司及经销商互相联系在一起，从而使工 Farmer 如是说。 作效率达到最高。作为 WebEx 的开发合作 摘要 伙伴，Ad Giants 将 WebEx 的功能内嵌在 通过 WebEx Meeting Center ，Ad 在过去，销售 Ad Giants 的软件产品 自己的系统中，使用户能够直接访问在线 Giants 能够让客户亲自体验产品，从而起 需要多次登门拜访和冗长的销售周期。 会议，从而进一步展开紧密的协作。 到展示产品的目的。据 Farmer 称：“我们 通过使用 WebEx Meeting Center 和 通过 WebEx 桌面和应用程序共享功能将 Event Center，Ad Giants 如今在线进行 挑战 系统控制权交予潜在客户。这样他们就可 为了有效地将自己的营销管理系统 以在线使用我们的解决方案，了解它的易 互动演示，帮助产品自我推销。结果， 推入市场，Ad Giants 面临巨大的销售活 用性。”让客户自由体验 Ad Giants 的应 该公司的销售周期缩短 10 个月，每月 动投资。类似他们这样的全新技术解决方 用程序可消除他们最初对该软件的顾虑。 在出差及生产成本可节省约 $40,000。 案需要与潜在客户进行多次互动才能达成 Farmer 还在 WebEx 界面中使用 WebEx 注 WebEx Consulting Services 进一步帮助 销售。Ad Giants 的创始人兼首席执行官 释工具并向客户发送支持文档。“WebEx Ad Giants 充分利用 Event Center 来挖 David Farmer 回忆到：“我们的外部销售 的演示既互动又有趣，因此能够牢牢抓住 掘客户线索及提高品牌知名度。总而言 团队花费大量时间与金钱多次出差前往同 客户的注意力”，Farmer 说道。Ad Giants 之，通过 WebEx 的技术及合作关系， 一潜在客户的所在地，我们的销售周期也 还使用 Meeting Center 培训现有客户、进 Ad Giants 已取得市场竞争领先优势。 长达 12 个月。代价实在太大了。”在公 行内部交流及会见虚拟团队、合作伙伴和