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王万森：从兼职到兼职网 　　大学生创业难，在校生创业难上加难。同样是大学生的王万森却说也不尽然，学校四年的创业历程，他最大的感触就是一个字――忙。忙的结果是大学毕业后，他揣着五万元迈出了校园。 　　 　　王万森把自己的创业能顺利进行，总结为对人脉的积累。人脉为他储备了人才，人脉为他和企业建立了联系，人脉为他带来了广告商，更为他成揽了众多企业促销活动。 　　 　　大二文科生　投资办网站 　　 　　一切从一个免费的校园兼职网站开始。 　　2001年，刚入校的大学生王万森就不是一个“安分”的人。 　　为了增加学生的社会实践能力，各个大学都创办了社会实践活动部，还是个大一新生的王万森，就是这些俱乐部的积极参与者。在课外闲暇之余，打着各种零工就是他全部的生活。 　　学校的实践活动部经常会遇到一些企业针对校园做的一些促销活动，企业往往会把组织活动的任务转给在校大学生。“每次这样的活动我最少会有35元的报酬。”这样每周一两次企业促销，让王万森不仅赚到了些许零花钱，也逐渐有了些许积蓄。 　　在校园里的日子待久了，王万森发现身边做兼职的学生并不在少数。家教、钟点工、促销员、传单发送员是大学生打得最多的零工。“我们一个班差不多有三分之一的学生都在做兼职。”王万森至今仍记得自己和同学站在南门新华书店门口，手拿家教牌子等待有意向的家长的问讯。“很被动，就像自己卖自己似的。”王万森打趣地说。“学生是需要被组织起来的。”他决定自己来充当那个组织者。 　　2002年，上大二的王万森找到了一家信息公司，和他们商定王万森为他们提供大学生会员，学生交纳30元的年费，而信息公司为他们提供各种兼职机会。因为一直在校学生会任职，大家出于对他的信任都交了会费，王万森回忆了一下，少说也有一百来号人。 　　本以为可以为同学们赢得兼职机会，自己顺便也能收取一些会费，但这个举动差点让他挂上了“骗子”的头衔。 　　招聘信息不少，但都很虚。有时用人单位只招聘一个岗位，却通知几十个学生去。很多交了会费的学生并没有做兼职的机会。同学们背地里互相说着不满，身在校园中的王万森不能充耳不闻。要不就自己单干。“其实就是个信息交流的问题。只要有了交流平台，那兼职信息我自己也能掌握。”说起当时的决定，王万森总结说是被逼上梁山之举。 　　2002年11月，当时在法学院就读的王万森，创办了一个大学生兼职网。 　　 　　打出免费牌　集人气待发展 　　 　　“不能做得太粗糙了，要不就没有用人单位对你的网站有兴趣，没有用人单位的参与，我搭的戏台也唱不起来戏。”为了让网站有专业水平，王万森必须找专业的网络设计人员和美工人员，同时他拿出了自己积攒的6000块打工钱，做了这次他生平第一次的投资。 　　连制作带测试，这个网站足足耗费了半年的时间才完成。为了推广自己的网站，他又在全市所有的大学校园里张贴了网站的宣传广告。 　　不到一个星期，王万森的网站上就有了几百个学生登录的记录，因为有学生在上面发布自己的信息，也吸引了用人单位的注意，开始有企业找王万森商定企业的招聘信息。 　　这个时候有人建议王万森的网站应该收取一定费用，就算不针对学生，也应该针对用人单位。但是王万森却执意把网站办成免费的。 　　“网站的名气本来就不是很大，要是再收费，那网站的浏览量就很难上去，到那时你更没有要求收费的资本。”有人也曾取笑王万森，如果好好经营那个网站，他应该有更好的收益，而如今那个网站仍旧是个没有什么赚头的“赔钱货”。不过当时身为大学生的王万森有自己的一套打算：“通过网站汇聚人气，打通人脉。”王万森说这才是他的目的。 　　凭借着信息双向免费的资本，王万森的网站浏览量很快上升，由最初的几百人，上升到数千人。等王万森离开学校的时候，已经有数万大中专学生，在网站里留下了自己的个人资料，同时还有数十家用人单位的资料和企业负责人的联系方式，王万森也成了这些企业里的常客。 　　 　　网站建人脉　企业促销来 　　 　　半年后，曾经在网站上免费发布招聘信息的企业，找到王万森要求在网站上发布广告。为了应付网站的日常维护开支，王万森按照广告的大小和在页面的位置，将广告费用定在每月150--200元之间，一次最短投放3个月。“虽然当时只有七八家企业在我这里打广告，但是他们维持的时间都比较长。”王万森说直到现在，他们仍然在那个网站上打广告，时间也由过去的3个月，发展到全年。 　　2004年5月，有一家信息公司找到王万森，表示他们看中了保存在网站数据库中上万名学生的资料，愿意出2万元收购他的网站。 　　曾经嘲笑网站是个赔钱货的人，都瞪大眼睛望着王万森，在他们开来，2万元的收购费已经远远超过当初几千元的投资。可是王万森却拒绝了，“2万元能干啥?这个网站可以为我带来超过2万元的收益。” 　　“网站运行