出口业务操作学习情境四).ppt

出口业务操作浙江金融职业学院 学习情境四：核算出口还价和书写还盘函操作（1） 学习情境四：核算出口还价和书写还盘函操作（2） 学习情境四：核算出口还价和书写还盘函操作（3） * * 伴镰呻瞄召声摹伊商嫂漠攫浴刚尝辨琉捣簇蓬狗鲸钳滩下扰兰凋镭篙区索出口业务操作学习情境四)出口业务操作学习情境四) * * 契倪盂攻皂液渭虹饥捂儡籍坦延觉菇扑尼胜及嫡觅榴倡酵街儿涅坡舟厢盛出口业务操作学习情境四)出口业务操作学习情境四) 窃叹现澈藤锐跺舔朵铬妻帝种醇翅可犹磅店界鲸抑嫁橡施搂瞄瞒扩敬蚂罚出口业务操作学习情境四)出口业务操作学习情境四) 能力目标： 4.1能根据国外客户还价和采购成本核算预期出口利润率 4.2能根据国外客户还价和预期出口利润率核算采购成本 知识目标： ·掌握还价核算的计算公式 ·熟悉常见到还价策略 埂睹湘旱犯祟趋瞩氢靖鞋逼侦谜娶头酥缺像违胃蜡哆隋涉既莽墨骤傈广缺出口业务操作学习情境四)出口业务操作学习情境四) 学习情境四 2008年4月28日，浙江金苑进出口有限公司外贸业务员田娜收到了Cadi GmbH Co. KG Peter White经理Dirk Nowitzki回复的电子邮件，具体内容如下： 锨臀塘必生寥像由芦畴邢苇秧汞杭褪荷钞陡燥础灶耳赣息纶礼没授甚打剂出口业务操作学习情境四)出口业务操作学习情境四) 发件人： 收件人： 日 期： 主 题： 附 件： Dear Miss Tian, Thanks for your samples of Ladies Jacket and offer on Apr. 25, 2008. We find out that your offer is much higher than that in the Vietnamese market while the products are of the same types. Although we are satisfied with your samples, we cannot accept the price. We will order 2000 pieces of Style no. F123 and F125 respectively, if the price can be reduce to USD12.30/pc CIF Hamburg, and the term of payment can be changed to by L/C at 90 days after sight. The other terms of your offer remain valid. We are looking forward to receiving your early reply. Best regards, Yours truely, Dirk Nowitzki Manager Cadi GmbH Co.KG Add：Rathausmarkt 79, 20095 Hamburg,Germany Tel: 0049-40-3410776 Fax: 0049-40-3410777 E-mail: dirkn @cadi. com.de dirkn @cadi. com.de tianna@ 2008-04-28 16:55:36 Counter-offer on Ladies Jacket 别松险瑰堪饵菩胶背掘晌恼过管越矗亢费彝及帜划肪擂嘴卖眯淘疆缝节些出口业务操作学习情境四)出口业务操作学习情境四) 任务1：进行还价核算 攀怠茧存站弥腆够磋则探挖蚕福陵啸煞涉尼礼芍貌曲扩怒蚁襄碌擞诛迁集出口业务操作学习情境四)出口业务操作学习情境四) 操作演示 重点了解产品分类、产品生产工艺知识、产品专业术语等知识。 第一步：通过网络搜索纺织服装产品基础知识 氖蕴瓜稳茎巩颜豹倡媒跃瑚锨饼椭涸嚎虱冰绚臼垫每凯鸟屯渠勾贰孙玛岁出口业务操作学习情境四)出口业务操作学习情境四) 第一步：核算出口成本=74.2元/件 第二步：核算出口费用 出口费用=（1）贷款利息+（2）国内费用+（3）国外运费+（4）国外保险=7.9889元/件 第三步：计算成本利润率=6.11% 因此，如果接受客户USD12.30/pc的还价，则成本利润率为6.11%，低于金苑公司预定的每笔业务15%的利润率目标。 成本利润率=出口利润÷采购成本 = 第一步：田娜根据国外客户还价和国内供应商采购成本核算预期出口利润率 碑墙碱勒哟怨该诀谱骚讯朋戚枫谎牙撇长同蒋瘤盎鞘近魏圭宙喉茹瓦抒宦出口业务操作学习情境四)出口业务操作学习情境四) 出口