第四章投标.pptVIP

优点：有助于对工程量表进行仔细校核和统筹分析，总价相对稳定，不会过高； 缺点：是单价报高报低的合理幅度难以掌握，单价报得过低会因执行中工程量增多而造成承包商损失，报得过高会因招标人要求压价而使承包商得不偿失。因此，在运用不平衡报价法时，要特别注意工程量有无错误，具体问题具体分析，避免报价盲目报高报低。 ３．多方案报价法 定义：对同一个招标项目除了按招标文件的要求编制了一个投标报价以外，还编制了一个或几个建议方案。 适用情况： （１）如果发现招标文件中的工程范围很不具体、明确，或条款内容很不清楚、很不公正，或对技术规范的要求过于苛刻， （２）如发现设计图纸中存在某些不合理并可以改进的地方或可以利用某项新技术、新工艺、 新材料替代的地方，或者发现自己的技术和设备满足不了招标文件中设计图纸的要求， 多方案报价法（续） （３）对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款作某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样，可以降低总价，吸引业主。 ４．增加建议方案 有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。 　　降低总造价或是缩短工期， 　　使工程运用更为合理 　　原招标方案一定也要报价 　　不要写得太具体，要保留方案的技术关键 　　建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。 ５．突然降价法 是指为迷惑竞争对手而采用的一种竞争方法。 通常做法： 在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度，然后有意散布一些假情报，如打算弃标，按一般情况报价或准备报高价等，等临近投标截止日期前，突然前往投标，并降低报价，以期战胜竞争对手。 6、开口升级法： 将工程中的一些风险大、花钱多的分项工程或工作抛开，仅在报价单中注明，由双方再度商讨决定。这样大大降低了报价，用最低价吸引业主，取得与业主商谈的机会，而在议价谈判和合同谈判中逐渐提高报价。 7、无利润算标 缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在算标中根本不考虑利润去夺标。这种办法一般是处于以下条件时采用： （1）有可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商； （2）对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后嬴得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润； （3）较长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。因些，虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法渡过暂时的困难，以图将来东山再起。 8．其他技巧 (1)聘请投标代理人。 (2)寻求联合投标。 (3)许诺优惠条件。 (4)开展公关活动。 （5）计日工单价的报价 （6）可供选择的项目的报价 * * (6)递送投标文件。递送投标文件，也称递标，是指投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将所有准备好的投标文件密封送达投标地点。招标人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人在递交投标文件以后，投标截止时间之前，可以对所递交的投标文件进行补充、修改或撤回，并书面通知招标人，但所递交的补充、修改或撤回通知必须按招标文件的规定编制、密封和标志。补充、修改的内容为投标文件的组成部分。 二、投标文件的组成 ①投标书； ②投标书附录； ③投标保证书(银行保函、担保书等)； ④法定代表人资格证明书； ⑤授权委托书 ；⑥具有标价的工程量清单和报价表； ⑦施工规划或施工组织设计；⑧施工组织机构表及主要工程管理人员人选及简历、业绩； ⑨拟分包的工程和分包商的情况(如有时)； ⑩其他必要的附件及资料，如投标保函、承包商营业执照和能确认投标人财产经济状况的银行或其他金融机构的名称及地址等。 三、如何编商务标 1、投标报价的概念 施工企业根据招标文件及有关计算工程造价的资料，计算工程预算总造价，在工程预算总造价的基础上，再考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素，然后提出有竞争力的投标价格。 2、投标报价的原则 (1)以招标文件中设定的发承包双方责任划分，作为考虑投标报价费用项目和费用的基础；根据工程发承包模式考虑投标报价的费用内容和计算深度。 (2) 施工方案、技术措施——投标报价计算的基本条件。 (3) 企业定额——人工、材料和机械台班消耗量基本依据。 (4) 现场考察、调研成果、市场价格信息和行情资料。 (5)报价计算方法——科学严谨、简明适用。 （6）报价的原则首先是保本，即在保本的前提下