20080124_北京_大运河孔雀城_营销策略报告分析重点.ppt

竞争项目选取 竞争项目界定 北京市内项目竞争格局图 客户研究是基于本区域及区域周边的竞争项目客户分析为基础; 客户特征：于小姐，年龄34岁，外地人，来京打拼多年，已婚，没有小孩，现在国贸上班，公司高管，家里有两部车，老公在中关村上班，现居住在东三环，父母在北京与儿女同住； 置业目的：作为第二居所，过周末生活，作为与家人朋友聚会过周末的地方，希望有一个不错的院子； 客户爱好：喜欢阅读，需要有很好的看书环境，喜欢自己冲泡咖啡、茶，希望有很好的西厨操作台，喜欢瑜伽、喜欢散步，喜欢DIY自己的院子，比较喜欢追求时尚；喜欢看电影、喜欢旅游，每年有两次旅游，去国外，喜欢去欧洲、澳洲等不同风格建筑的城市； 王先生，年龄在45岁左右，事业有成，有多处置业的经验，在京奋斗了一生，市内核心地段有高端公寓； 注重项目的环境，孩子们都已经成人，在外就读大学，父母年岁较高，在家中养老，老人向往舒适、自然的生活； 注重产品的保值性，而非短期租金收益以及短期的升值空间，将物业作为一种资产长期持有，更看重物业自身的保值特性，在一定程度上是对于资源的占有，周末时带着父母孩子来此度假享受生活； 营销策略及行动——“核心动作” 建立乡村CLUB，成为企业会所和项目营销展示的展场 发掘原生态价值，充分保留原生树林和动物资源，选择合适地块，以孔雀城别墅为原型，作为乡村俱乐部的会所； 以展示原生水面为重点，打造系列水