12111022418_团险销售人员充实的一天(23页).ppt

团险销售人员充实的一天 课程大纲 人的一生用在工作上的时间有多少？ 每人每天拥有 分钟， 秒 假如活到80岁， 可以工作的时间有 年???? 40年的时间我们是如何分配的？ 1、?睡眠。平均每天8小时，40年耗费13.3年。 2、?三餐。平均每天2.5小时，40年耗费4.2年。 3、?交通。平均每天1.5小时，40年耗费2.5年。 4、?电话。平均每天1小时，40年耗费1.7年。 5、?看电视、上网。平均每天3小时，40年耗费5年。 6、?看书报、聊天。平均每天3小时，40年耗费5年。 7、 洗刷、洗澡。平均每天1小时，40年耗费1.7小时。 ?? 8、 午休、休假、闹情绪、身体不适。平均每天2小时， 40年耗费3.3年。 9、 工作。平均每天只还剩下2小时，40年时间我们只有3.3年能用于工作上。 ??????????? 时间管理的重要性 时间有限，工作无限 做好时间管理才能更好地享受工作和生活。 是否做好时间管理直接影响到能够在寿险行业持续经营，走向成功。 课程大纲 团险销售人员每天工作 寻找准客户 分析客户需求 销售和促成 客户服务 整理客户资料 参加培训与会议 订立目标、计划 处理个人事务 …… 如何管理好我们的时间 原则一：目标导向 通过对既定目标的刻意追求来达到有效的结果，而不是依靠机会。 管理时间的第一原则——目标 时间管理的第一方法——计划 销售人员工作纷繁复杂：客户的拜访要勤快，公司的安排要执行，客户的服务要处理，专业知识、技巧要学习…… 面对每日的琐事，没有明确的计划，往往会使自己被一些紧急但不重要的事情缠身，没有时间去考虑重要的事情。 公司对年计划、月计划、周计划都有统一的要求，而对于销售人员来说，做好日计划尤为重要。 所以，每天请用百分之一的时间来计划明天的工作！ 如何管理好我们的时间 原则二：优先原则 认真使用时间管理矩阵 时间管理矩阵 确定优先次序的七问 是否能帮助我达成人生某些目标 是否与我的事业密切相关，或对我的身心健康很重要 是否可使我更上一层楼；不做，是否会阻碍我的前程 是否能增进我的知识，帮助我发挥潜能 是否是我无法忽视的人郑重交办 是否对我所关心的人很重要 是否他人无法帮我完成 假如得不到一个“是”的答案，就不值得列入重要事项 如何管理好我们的时间 原则三：集中原则 在人们有组织的努力中，少数关键性的努力（大约20%）通常能够产生绝大部分结果（大约80%）。这条原则也称为帕雷托原则，即20/80定律。 如何管理好我们的时间 20% 80% 活动 结果 20%的工作占整个工作的80%的价值 集中80%的精力要做20%的工作 投入20%精力做另外80%的工作 如何管理好我们的时间 还有一些其他方法 克服文件堆积杂陈、克服办公桌杂乱 请别人帮忙。 利用Quiet An Hour（清静一小时） ······ 课程大纲 成功营销员的一天 工作日志检查 昨日活动量统计 昨日5个转介绍名单 3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈 今日工作安排填写 今日10个准保户名单及电话 如有交单则检查客户档案的填写 分析学员存在问题 并予以解决 讲师介绍 每天晚上制订次日工作计划 每天参加早会 每天做好约访及面谈前的准备 每天与客户共进午餐 每天有效三访 每天对客户进行售后服务 合理安排销售与处理行政事务的时间 每天检讨总结 记录每天工作的内容 时间是需要管理的 什么方法能使：水、沙、大块石头、小碎石最有效地放入 安排工作原则 安排工作要领 时间管理的有效工具——工作日志 填写原则 真实：如实填写 具体：工作计划详细、务实 整体：个人目标要与团队目标一致 坚持：养成良好习惯 二、成功营销员的一天 案例分析 课程大纲 一、时间管理 二、成功营销员的一天 一、时间管理 目前我们学到哪些课程? 分析成绩： 今天小强共打了6通约访电话，拜访5个客户，递送1份建议书； 这天小强成交1单，1次客户回访，并且获得2个转介绍名单。 提出建议： 每天6个客户拜访，每3个拜访递送1份建议书； 准客户开拓和约访客户是成功营销的重要基础。 学员演练 以转正标准为目标，检视《新人90天成长表》 检查点 工作日志填写的状况 《新人90天成长表》填写情况 行动方案及工作联系 业务员每日如实填写工作日志 安排充实的一天 前一天晚上做好明天的工作计划 遇到状况，立即调整，不可等待或拖