12181063678_社保与养老(42页).ppt

社会养老保险可以保障基本的养老需求,却不能保障高品质的养老生活 社会医疗保险可以保障一时的小病小灾,在大病面前却束手无策 不能单纯依靠单位及社保，再好的单位也有经营不善的时候；再好的福利也有不能兑现的时候？ 那我该怎么办？？… 我们应该在年轻、收入高的时候为自己准备充足的养老金和医疗费！商业保险是我们最好的选择！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 自我介绍 建立轻松良好关系 切入 拉近关系 安排座位 “社保”销售面谈的步骤 讲解内容 总结缺口 约定下次面谈 切入 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 拉近关系 安排座位 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 讲解内容 门诊 自付 责任事故 收入损失 自费大病相关费用） 自付比例 起付线 报销额度 自付 自费 自付比例％ 报 销额度 大病统筹 自费 自付 门诊 住院 封顶线 起付线 封顶线 总结缺口 您看，退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将锐减，甚至离那时候的社会平均水平都会相差大约60%，您几乎不可能维持之前的生活水平！ ×先生，从刚才的预估可以看出，即使是目前，如果您生病，门诊费、大病自费、住院自付等部分合计都有40%左右的比例需要您自付，更不用说退休后，您的身体会日渐衰弱，医疗费用将不断上升，而收入会大幅减少，社保的缺口将会越来越大…… 约定下次面谈 ×先生，我想您现在已经对社保有了一个清晰而全面的了解,那么，怎么样看待社保和商保呢？打个通俗的比方，家家户户都需要一扇大门来遮风挡雨。社保好比是木门，只能承受轻微的击打，天长日久就会破损不堪；而商业保险好比是一扇铁门，不仅承受风险能力强，而且不易损坏，可以给您终身无忧而且高品质的保障。我过两天给您设计一份建议书带过来，您看可以吗？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 我还是觉得社保已经够用了,不需要商业保险…… 社保是政府办的、非赢利的。我担心你们商业保险靠不住…… 你们商业保险价格高,全部由个人出，我承受不起…… 我也知道社保有缺口，可我现在拿不出钱来投保商业险…… 社保只需交15年，商业保险交费期长，领不到咋办？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 thank you! 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 社保:不再回避的话题 社保体系简介 新医改后商保PK社保 社保销售面谈技巧 常见异议处理 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 这是我给您设计的养老、医疗商业险建议书…… 我的社保够用了， 不需要！ 当客户提及社保 跳过 放弃 强攻 客户在变“聪明”： 与商业保险的接触面越来越广 对社会养老、医疗保险日益关注和了解 投保选择日益理性 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 养老保险 医疗保险 失业保险 工伤保险 生育保险 我国的社会保险体系 “五险”方面： 按照职工工资,单位和个人的承担比例一般是: 养老保险单位承担20%,个人承担8%; 医疗保险单位承担6%,个人2%; 失业保险单位承担2%,个人1%; 生育保险1%全由单位承担; 工伤保险0.8%也是全由单位承担, 职工个人不承担生育和工伤保险 住房公积金.：单位和个人承担的比例是各承担50% 国家规定的是:住房公积金不低于工资的10% 养老、医疗是我们关注的重点! 一、缴费及分配： 个人交本人缴费工资的8％ 企业交员工个人缴费工资的20％ 个人账户由单位和职工共同缴费 全部计入个人账户 二、计发及领取： 基本缴费15年 1、基础养老金：退休时上年本地区城镇职工平均工资的20％。 2、个人帐户养老金：退休时个人帐户积累额的1/120。 3、过渡性养老金由当地政府另行规定。(符合规定的在基本养老金基础上加发“过渡性养老金) 4、调节金：退休时上年本地区城镇职工平均工资10% 注意：各地的养老保险规定是不一样的！ 城镇个体工商户和灵活就业人员按当地社会平均工资的20%缴纳基本养老保险费，其中8%计入个人账户，12%纳入统筹基金。 缴费比例（去向） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违