美特斯邦威市场调查报告 商界之星.docVIP

PAGE PAGE 9 美特斯邦威市场调查报告 作 者： 安履肖 殷宇恒 吕帆 交通路院区国商092班 指导： 施小蓉老师 目 录 一、前言 （一）调查目的 （二）调查方法 （三）调查过程 二、品牌调查及资料整理 （一）品牌调查 （二）调查问卷结果统计 1.性别构成 2.购买动机统计 3.购买频率 4.购衣场所 5.购买时间 6.购买花费 7.购衣着重考虑因素 8.喜欢服装类型 9.购买美邦原因与不购买美邦原因 三、调查结果分析 （一）经营模式分析 （二）美邦SWOT分析 （三）营销组合分析 1.价格策略 2.促销策略 3.产品策略 四、品牌建议 五、附调查问卷 一、前言 （一）调查目的 通过对大学生服装消费的调查，了解美邦在大学生中的销售情况，进而对美邦品牌的市场销售作参考。 我们这次进行了对美特斯邦威品牌的市场调查，调查对象以大学生为主，调查地点集中于上海商学院交通路校区和南京东路美邦旗舰店，调查方式采取问卷调查、实地调查和网络调查。之所以选择大学生为此次调查对象有以下目的： 1.该品牌的目标消费群体是16-25岁的年轻人，该群体以大学生为主，因此从大学生消费特点入手的调查对该品牌具有较大参考意义。 2.大学生已是独立消费群体，对时尚、品牌有一定程度的追求，美邦作为本土品牌在大学生中具有较高知名度和信誉度。 因此有必要对大学生进行美邦品牌的市场调查。 （二）调查方法 我们采用实地调查、实地问卷调查和网络问卷调查。 1.实地调查：对南京东路美特斯邦威旗舰店实地考察。 2.实地问卷调查：对上海商学院交通路校区在校的大一、大二学生进行问卷调查。 3.网络问卷调查：在人人网和QQ空间里发表调查问卷、对好友及游客进行调查。 （三）调查过程 1.4月25日组长安履肖带领组员确定调查方案 2.4月27日组员殷宇恒设计调查问卷 3.4月28-5月5日进行实地调查和网络调查 4.5月2日前往南京路旗舰店进行实地调查 5.5月6日统计调查结果 6.5月7-8日进行结果分析 二、品牌调查及资料整理 （一）品牌调查 “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌，是中国休闲服零售的第一品牌。品牌内涵以“美”美丽、时尚；“特”独特、个性；“斯”专心、专注；“邦”国邦、故邦；“威”威风。 南京东路美邦旗舰店目前是亚洲最大的单品牌服饰旗舰店，面积超过9000平方米，位于南京东路步行街，交通条件得天独厚紧靠地铁2号线南京东路站4号口与1号口。店内布局风格时尚，装修设计的很符合潮流，很符合年轻人的审美观，而且店铺门口都播放最近的流行音乐，室内及窗户上有大量明星海报，服务人员都是年轻人，活泼主动，服饰分类层层清晰，服装价格便宜种类繁多。经常推出价格促销活动更使得该店成为大学生在南京路购物的首选，步行街上更是随处可见美邦的蓝色购物袋。特别是在我们“五一”前往调查期间，店内人山人海，收银台试衣间都要排队等候，一件衣服稍稍犹豫就可能失之交臂。这种门庭若市的景象，不仅得益于该家旗舰店优秀的区位环境和交通环境，也是美邦市场定位、营销战略的成功体现。 （二）调查问卷结果统计 1.性别构成 根据调查的样本统计 性别 男 女 百分比 39% 61% 2.购买动机统计 根据调查样本显示，适应季节变化的占56%，衣服出现问题的占23%，追求潮流的占9%，社交需要的占5% 3.购买频率 一星期购衣一次的占1%，一个月购衣一次的占18%，两个月购衣一次的占34%，一季度购衣一次的占62%。 4.购衣场所 5.购买时间 新货上市占9%，换季占38%，促销打折占34%，其他占19%。 6.购买花费 夏装 50元以下 51-100元 100-200元 200元以上 10% 28% 43% 19% 冬装 100以下 100-200元 200-300元 300元以上 4% 14% 49% 33% 7.购衣着重考虑因素 8.喜欢服装类型 9.购买美邦原因与不购买美邦原因 购买原因 品牌 款式 价格便宜 舒适 31% 26% 32% 11% 不购买原因 喜欢其他品牌 款式不好 价格昂贵 其他 64% 19% 5% 12% 三、调查结果分析 （一）经营模式分析 美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。坚持“虚拟经营”的业务模式，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场扩展，销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。 加盟后，商品由美特斯邦威提供，销售收入25%归加盟者，其余收入则归属美特斯邦威所有。这样加盟者与该公司有效地成为了一个利益共同体，加盟者为了盈利而卖力销售，美特斯·邦威除了赚到钱，还得到期望