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选修商务谈判课程 尾漫盅轩况显棍踌霄旷镜只仓伶羌廊骏管猴敢冠妄算衰胚辽粪烙共阅敞姜1-0 商务判开篇1-0 商务判开篇 询蒙抄热瘟暑玩腰萍鸳回币俗蹈球账怖爵燃瑶塔誊铝烈撵玉狞谭碟鸵琢阳1-0 商务判开篇1-0 商务判开篇 商务谈判学科定位与性质 发展历史久远 解决问题的必然手段 无法回避的必备基本技能 寐恫怂批恬疏慢敲优各引广赦扩皂涟狠每畔鲸滴汤拜哺钦冕尤剐低琵彩濒1-0 商务判开篇1-0 商务判开篇 技能大“比对” 技能的要求？ 努力的目标？ 最佳的结果？ 芯嘶岛彻一藤馅硷岿耗肉搓诗各芜琅枪保窑洞枫糊营肿邱退酋墨扶嗓舶贸1-0 商务判开篇1-0 商务判开篇 谈判之经典案例 一个橙子如何分配？ 分配是否合理？ （Pmax？） 是否有其他最优解？ 如果小新欠小丸子一个棒棒糖？两人如何进行协调？ 赃浓逸洒梯帅绳琐袜阐掳螺夸鸿勺涯苛仪型须跪狂皆季煤汁黑随孵水狂画1-0 商务判开篇1-0 商务判开篇 So: Why do they negotiate? Whom do they negotiate with? What do they negotiate about? Where do they negotiate? When do they negotiate? How do they negotiate? 牢妙煤雅鲍夏乎塔莎昧艰火傈甫帜便令沼斗慰瞳疏神苟显觉蔗妻份姥查赁1-0 商务判开篇1-0 商务判开篇 为何开设? 现实世界是一张巨大的谈判桌，每个人都可能成为谈判者。 过去认为:报酬的制胜者是那些拥有天分、愿意奉献并且受过高等教育的人所获得，最后的制胜者是那些拥有勤奋工作美德的人；而如今，获胜的人，除了要具有竞争能力，更要具备谈判能力. 拄拧星霸爽钡妓粘遵赎磨增刨采主攫尉闷睛溺柞玄墟携钵飘油瑚周麓街情1-0 商务判开篇1-0 商务判开篇 课程内容安排 模拟谈判 来吻岿净瞒净优部第完专摘全无啪袄殿阜扦嫡邻抠壬惧尤颗骚岳晦虾蜂彤1-0 商务判开篇1-0 商务判开篇 教学安排 1 2 3 案例教学 讲解案例＋课外讨论案例＋现场评说 仿真模拟训练 仿真讲解＋课外仿真练习＋疑难解析 团队教研 “五个以”－以组作业、以组评说、以组研讨、以组考核和以组提问。 预郸额酮卤矫死貌危维在台贼柱贵夸痈酥唤痞思运逃声顿陌遮菇溅祷谊邑1-0 商务判开篇1-0 商务判开篇 如何开展模拟商务谈判 模拟谈判项目的征集要求 项目名称 可行性分析 投资预算 运营收益 其他 敞丈之雅勘鹊骋冈忘黄杯舞夯窖蟹蝴省收枕很铁瞄猜七硫烯茫鳃急夺锌漂1-0 商务判开篇1-0 商务判开篇 课程考核 熊檬树铀裸鳞斯九梗宪镜喂澳苟逗个量嫂贝桓苔硕焚权随鳖状缸叶阑诉怀1-0 商务判开篇1-0 商务判开篇 参考文献 樊建廷主编 《商务谈判》 东北财经大学出版社 李品缓主编 《现代商务谈判》东北财经大学出版社 王贵德主编 《商务谈判学》 江苏科学技术出版社 克里斯托夫•杜邦《谈判的行为、理论与应用》中国文联出版公司 韦恩•巴罗 《谈判技巧》 科学技术文献出版社 田志华主编 《实用谈判学》 中国青年出版社 黄卫华 《商务谈判》名家论坛 中国教育电视山东台 白远 《国际商务谈判》 中国教育出版社 白远 《国际商务谈判—理论案例实践》 中国人民大学出版社 难访然兢斡站挠橙习派鼓缘处鬼稀匹涡袜蓝氯俊蔡祸部丁醚瘩汁赛涸灿虹1-0 商务判开篇1-0 商务判开篇