中国服装品牌大店模式如何运作.docVIP

中国服装品牌大店模式如何运作 ?前几天跑了趟泉州，穿梭了市区的几乎所有的主要街道，但其实主要目的还是为了看看如今金融危机下泉州的各大男装品牌店都有什么样的变化或应对举措。走了一天后发现，风平浪静，周末，所有的大店小店客流零星，尤其是那些营业面积在三、四百平米以上的大店，虽然橱窗设计及卖场内的商品陈列都有了质的飞跃，但它似乎更突显了危机之下的服装市场的风平浪静！但即便是这样，我仍然能发现，如今的品牌大店的数量却还在不断的增多，危机丝毫没有影响到经销商对大店经营的信心。 其实早在莆田任职期间就一直在观察同行品牌大店的经营情况，大店固然有品牌实力及宣传效果上的优势，但大店同时也会造成各消费者不同的心理微妙变化。品牌大店快速林立的这一现象激起了我的一些思考，其实业界对大店模式的讨论一直都有，然而随着去年 7 月美特斯·邦威在上海南京东路开设亚洲最大的单品牌服饰旗舰店，这种讨论变得越来越热烈。有人认为，国内以美特斯·邦威、以纯为代表的一些服装品牌正在开创一种新的服装品牌运作模式——大店模式，并将朝着 SPA 方向发展。 ? 大店：品牌“看得见”的实力 ? “在当前国内市场上，消费者判断某个品牌是否具备实力的依据很简单，就是通过看得见的终端店铺。很少有人会真正通过其他信息渠道去深究品牌的实力究竟怎么样。”业内人士认为，“美特斯·邦威之所以能在 2000 年之后发展成气候，一个主要竞争思路就是开大店。这样，在消费者心目中就会形成这样的思路，花同样的钱，买美特斯·邦威的产品的价值比较大。最后，美特斯·邦威的市场份额越来越大。大店虽然不是它制胜的唯一因素，但却是非常重要的一个因素。” 采用大店模式具有许多好处，首先是店面非常大，里面的产品非常多，货品容量大，挑选性强，人气容易形成。 关于服装品牌的运作模式，大致可以分为两种：一种是传统品牌所采取的模式，例如国外许多著名的设计师品牌、奢侈品牌的运作模式。这种模式致力于建设品牌的形象与文化，力图创造并引导流行趋势，并把自己倡导的时尚文化不断向外界传播，所以它的品牌定位通常比较高档，产品价格不菲。国内很多品牌喜欢这种模式，尤其为很多女装品牌所推崇。 另一种是由美国的 GAP 发端的非传统 SPA 模式，SPA 直译就是“自有品牌服装专业零售商”。该模式由美国品牌 GAP 在 1986 年的年度报告中为定义公司的新业务体制而提出，之后由日本世界株式会社成功运用并推广，它在日本的品牌代表为优衣库 (UNIQLO) 。它最大的特点在于其的反应速度，国内兴起的“大店模式”也将朝此方向发展。 ? 大店：营中的诸多挑战 ? 首先，挑战的是企业的资金实力，这是非常重要的方面。据了解，某休闲品牌最近在筹划上市的事情，而且，据说是准备到美国去上市。在终端管理方面，企业现在都采用了计算机信息系统，采用了大量的 ERP 管理软件，这也是必须的。 有专家认为，虽然大店模式对品牌发展的好处显而易见，比如可以更好地展示品牌形象、提升品牌的市场占有率等，但同时，大店模式也会对企业提出更高的要求。 企业面临的另一个非常重要的挑战就是如何提升人员素质的问题。因为任何大店都需要人才去管理，都需要对相关人员进行培训，需要团队具备很强的执行力，所以人才的配给到不到位非常关键。美特斯·邦威自己成立了大学，就是意识到了人才培养的重要性。 当然，也有来自人员效率的挑战。当前，国内品牌在这方面做得并不好，其店铺的运营水平都不太高。如果品牌在大店里还想体现生活馆的概念，那就涉及到更深层次的内容。这其中不仅包括销售技能、店铺管理知识，更多地还要考虑到店铺当中文化氛围的营造、陈列方式的选择、商品的组合等。 ? 来源：(/s/blog_44el4q.html) - 中国服装品牌大店模式如何运作_流星恋雨_新浪博客 众所周知，大店的管理系统是相当复杂的，包括店铺的运营体系、人员的目标管理和激励体系、货品的数据分析体系、服务的推动体系等等。此外，员工的激励方式、店铺里每天的每个时段交接班会议的沟通方式等也需要做好。小店铺和大店铺有很大的不同。店铺小的时候，店里有店长，并制订了一些管理规范，这样，整个店铺管理起来相对容易些；然而当店铺大了以后，员工的积极性如何调动就成了个很大的问题。 以货品为例，如果是 200 — 300 平方米的店铺，对款式的数量、产品的主题性与系列性的要求都不会太高，要求产品只要丰富、有比较鲜明的风格就可以了。但如果店铺的面积达到了几千平方米，包含了几个楼层，这样，每个楼层的产品的主题性与系列性就要求有非常明显的区别，产品也必须足够丰富，这就对产品开发提出了更高的要求。所以，店铺大了以后，考验的是品牌的综合运营能力，这就对品牌提出了很多挑战。 ? Z