2东风标致总经理培训教材-车展规划0606.pptVIP

车展及市场活动执行 活动效果 Effect of the event 蓝色承诺部分媒体报道剪报 现场图片 Photo 多种多样的宣传 drumbeating 现场图片 Photo 迎接客人前来 welcome 现场图片 Photo 第一章 汽车展览 第二章 市场活动 第一章 汽车展览 2007年东风标致参展计划 参展原因和目的 参展流程和原则 第二章 市场活动 2007年已经和即将要举办的市场活动 特约商的配合工作 课程内容 车展及市场活动执行 2007年东风标致车展规划 2007年东风标致23场汽车展览, 和法标共同参加的有15场, 包括:上海、青岛、杭州、广州、成都、武汉、深圳、南京、南宁、重庆、济南、厦门、福州、昆明、沈阳 非正式时间，根据具体情况可能有所变化。 2007年东风标致车展规划 非正式时间，根据具体情况可能有所变化。 2007年, 中国将举办近百场各种规模的汽车展览, 其规模越来越大, 形式越来越规范?; 通过现场展示, 参观者可以在现场面对面地接触到我们的产品?; 潜在客户可以通过展台本身的质量和现场服务的质量, 直接感受到我们不同于其他品牌的品质, 加深对东风标致的了解和信任?; 通过现场销售人员的讲解和试乘试驾机会实现销售. 参展的原因和目的 参展原则 1.1—A展台 2007年共有4个展台: -- A展台, 面积1120平方米 -- DPAD-6, AP-6. 参展原则 1.2—B展台 --B展台, 面积540平方米, DPAD-4, AP-3 参展原则 1.3—C展台 --C展台,面积297/222平方米, DPAD-3, AP-2. 参展原则 1.4—D展台 -- D展台, 面积153平方米, DPAD-2, AP-2. 参展原则 2.1 -- 流程 车展计划制订 DMCP 展台设计和制作 DMCP 通知销售部和特约商参展计划 DMCP 提出展车需求, 现场工作人员等需求 DMCP 现场执行 DMCP+DVP+DPSP+特约商 展车验收(开展前2天) DMCP指定的人员 提供展车和现场工作人员清单 特约商 展前会 (开始前2天) DMCP+DVP+特约商 参展原则 2.2 -- 工作分工 车展现场销售讲解人员的管理 特约商之间的协调工作 销售部 A和B展览期间现场服务和管理工作 所有展台搭建、拆卸、运输、储存等相关工作 市场部 和特约商协调展示用车的现场维护工作。 售后服务部 主要职责 部门 参展原则 2.3 - 工作分工 4. 指定现场展车维护人员, 做好车辆保养 5. 积极配合东风标致所有相关部门共同办好车展。 3. 负责现场客户的接待, 试乘试驾活动 2. 指定展会现场销售讲解人员并根据车展时间制定值班表, 提供讲解人员的统一服装, 参加展前销售部和市场部召开的预备会. 1.提供展示用车, 配合市场部指的车容公司做好展车美容, 展前车辆检修, 车辆运输等工作. 特约商负责 2007年东风标致已经和即将要举办的市场活动 206S系列上市 乐芒—急速与耐力之旅抽奖活动 我和春天有个约会 307天窗版促销活动 “第600万辆206武汉下线”冷餐会 第600万辆206下线系列庆祝活动 206参加CCC场地赛 2007 2007 年 蓝色承诺系列活动 特约商的配合工作 根据市场部提供的活动模版积极参与 根据市场部提供的模版制作活动物料 每周统计、总结活动情况， 将相关资料发送给市场部活动负责人。 活动结束后撰写活动总结， 发给市场部活动负责人 活动执行特约商 活动总结特约商 活动数据统计, 总结DPAD/ DMCP 活动策划 DPAD/ DMCP 方案制作PLV设计 DPAD/ DMCP 文件上传 DPAD/ DMCP 下载文件,制作活动物料 特约商 案例 — 2005年蓝色承诺 特约商的配合工作 Sheet1 Sheet3 Sheet2 活动网点名称 天津 蓝色承诺 服务品质保证活动 效果统计 大区 到场客户数 现场预定数 到场记者数 发布软文数 备注 河北盛威 河北诚实 天津中乒 天津紫金 山西富澜德 内蒙泰隆 唐山冀东通 保定轩宇 大区 Area 活动网点数 No.of Dealer 北京 Beijing 天津 Tianjin 沈阳 Shenyang 西安 Xian 南京 Nanjing 济南 Jinan 北区小计