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广告诉求: 成吉思汗峡谷公园 私属城邦的天然领地 广告诉求: 在世界级公园住区中 撼动心弦 呼和浩特晚报(整版)2011-8-15 冠冕之荣·莫与比焉 玺园广告推广方案 众智集成 1、金九银十，如何在竞品紧逼的情况下强势突围是我们要完成的任务。 2、通过怎样的公关手段迅速积累客群，确保项目销售火爆是我们要解决的问题。 任务。 竞品价值分析 [ ] 呼和浩特晚报(整版)2010-12-17 呼和浩特晚报(整版)2011-3-25 项目优势——大体量、大社区、大配套、大品牌、好物业 广告诉求——对城市的意义（精神层面的高度站位） 希望加州华府 竞争现状： 小结 大项目自有大项目的优势 由于产品多元化，能给其带来更多的市场关注以及人气 但是无法做足纯粹与专属 Summary 玺园 产品价值探究 [ ] 立体枢纽 东河新区 车库电梯入户 低密开发 高端物业 墅质社区 内外双园 高端人群聚集 Years 项目价值整理 那些才是我们现在最为主要的卖点 ？ 我们的价值很多很多，但是与竞品相比 墅质名盘。 叠墅产品，使整个项目的产品形态优于竞品，且墅质社区本身也意味着一个更高的圈层。 低密臻品。 5万㎡仅为280余户、1.7容积率优载幸福人生。 车库入户电梯。 优化生活路程，最大限度减少不必要的生活“杂音”。 高管级物业。 全方位、24小时、智能高管级物业，匹配成功人生，让少数人的生活更加璀璨。 车库入户电梯 优化生活路程，减少不必要的生活“杂音” 低密臻品 超高舒适度只为取悦少数人的生活 Years 项目价值整理 墅质名盘 优越的产品形态，铸就更高的生活圈层 高管级物业 高管级物业让少数人的生活更加璀璨 少数的 圈层的 广告概念转化 浓荫藏府，城市罕见 自身价值客群特征 强调低密产品、强调墅质社区、强调圈层特征 将广告概念贯穿始终，直至剩余产品全部售罄 那么少数的、圈层的该如何表达 玺园 阶段推广划分 [ ] 推广诉求 广告调性 清盘期 9月强销期 10月强销期 阶段划分 产品细节 项目核心价值 收官清盘 重要节点 高端的、圈层的 少数人的 生活感受上 感恩回馈式 答谢式 Years 玺园推广阶段轴线 9月 10月 11月 12月 （9月-10月） 阶段主诉 主题诉求 浓荫藏府，城市罕见 通过“引领者的语境”，将项目区别于竞品的价值点重新诠释，以此拉开竞争层次，实现全面领先 墅质名盘——优越的产品形态，铸就更高的生活圈层 低密臻品——超高舒适度只为取悦少数人的生活 公园优势——改变生活、提升生活 圈层、平台——人群高度、社交平台 9月推广解析 创异表现 奏乐 ——城市维也纳150-230㎡中央景观楼王高昂开场—— 新城区政府南100米，全呼市唯一的音乐主题社区 2.6万㎡水景环抱，“乐圣广场”、贝多芬雕塑、交响乐瀑布……举世为她 城市维也纳最好的观景楼座，5.7米音乐厅级会客、社交宽厅,华美巨献 可以享受一生的维也纳，倾力为您奉上！ ——恭迎您莅临品鉴—— 第一篇 奏乐 ——城市维也纳150-230㎡中央景观楼王高昂开场—— 新城区政府南100米，全呼市唯一的音乐主题社区 2.6万㎡水景环抱，“乐圣广场”、贝多芬雕塑、交响乐瀑布……举世为她 城市维也纳最好的观景楼座，5.7米音乐厅级会客、社交宽厅,华美巨献 可以享受一生的维也纳，倾力为您奉上！ ——恭迎您莅临品鉴—— 第二篇 公关活动建议 Upgrade 活动策略升级 活动策略升级为——节假日营销！ 《活动形式升级，形成本案专属的“节假日营销”》 Upgrade 活动策略升级 活动策略升级为——节假日营销！ 活动方式：在周六周日、其它法定节日或本案的重要时间节点，可考虑使用热气球、跨街拱门等的形式增强现场昭示性（如经费不允许可使用空飘球代替），这样不但有利于提升本项目的形象，更可以为自己造场旺场，提升意向客群置业信心。 活动 意大利沙芬烟斗品鉴会 活动定性——人气圈层活动 通过新颖活动，成为目标客群的谈资，以此迅速形成口碑营销 烟斗，成熟男人的至爱，绅士的象征。沙芬烟斗，世界三大烟斗品牌之一，铭刻着“意大利制造”的百年优雅。 烟斗品鉴活动，主要针对男性客户，符合客群尊贵典雅的身份特征，体现尊贵奢华的生活理念。 活动 猎宴 活动定性——小众圈层活动 通过新颖活动，成为目标客群的谈资，以此迅速形成口碑营销 活动构想——针对近期已成交或意向客户，建议积累5或10组即可执行 组织客户在野外狩猎，并现场烹饪美食 * *