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这些疯抢的国货品牌如何在红海中杀出一条血路 作者: 创日报- 肉肉来源: 创日报 今天来讲三家老牌传统企业，每个行业都是红海，但每个企业都做得很出色。 他们分别是“网红”老干妈、回力球鞋和年销售额超过100 亿元的安踏，看这 些被老外疯抢的国货品牌，如何在红海中杀出一条血路！！ 从不打广告却能野蛮生长，硬气！ 老干妈 老干妈是中国品牌的一个传奇，是像可口可乐一样的神存在。 陶女神，年近50 岁才开始创业，一切都不按常理出牌：没有上市，不靠资 本，不靠后台，完全野蛮生长走到今天，69 岁的老干妈创始人如今已身价70 亿！ 这几年一直风靡全球，这几天又靠着好口碑，在里约奥运会期间巴西的货卖 脱销了，某网站还专门为此提高了价格，但老外们还是觉得物美价廉，爱它爱到 无法自拔。 8 块钱一瓶的辣酱，每天卖130 万瓶，一年用1.3 万吨辣椒，1.7 万吨大豆， 销售额40 亿，15 年间产值更是增长了74 倍。 到底老干妈凭什么这么牛， 真的只是陶华碧老太太的个人商业直觉吗? 额，陶老太太有一套自己的经营哲学，自己看吧。 1. “奇葩”经营模式 从一开始他就有着和别人不一样的经营模式。 卖起货来霸气侧漏： 1.历来以火车皮发货，量小不发。 2.先打款后发货，现款现货，现金流充足的令人结舌。 3.不做推销，不打广告，没有促销，坐在家门口，经销商就来抢货。 4.不上市、不贷款、不融资。别的企业到处找贷款，拉融资，想上市，老干 妈却多次拒绝政府的融资建议。 老干妈一直走纯粹路线，绝对的资本绝缘体，在如今“资本为王”的大环境里， 一直是一个特别的存在。 很多人找上门来要投资，老干妈都避而不见，于是投资机构就去找政府，但 政府也做不通，老干妈不要银行贷款，甚至政府的钱也不要，更不用说外面来的 投资机构了。 公司发展这么多年来，一直坚持现款交易，而且有多少钱就做多少事，从没 出现过资金周转困难的情况。“我们没有这个需求，而且只专注做辣椒酱，不搞 其他的，所以没有跟那些机构接触的必要嘛。” 与欧洲许多古老的公司一样，做好产品，恪守自己的一亩三分地，充裕的现 金流和强大的品牌效应，便可以支撑老干妈继续往前走很远。 “我只晓得炒辣椒，我只干我会的。”用自己的钱，做自己的辣椒。 2.死磕真诚 “我不懂什么时髦的管理方法，我就靠诚信，我要诚得别人不忍心骗我!谁要 是骗了我，别人就会说：„你连她都忍心骗啊?‟谁就在同行中臭名远扬，难以立足!” 没想到，有些合作伙伴和厂家为了私利或某种目的，还真的准备骗她。有一 次，她的公司急需豆豉原料，让重庆的一家豆豉酿造厂赶紧运来了10 多吨豆豉， 因为是“等米下锅”，检验员收货时也就没特别仔细看，谁知货下车后，才发现外 面摆放的豆豉是质量好的，里面的豆豉居然都馊了!如果只顾赶着生产，这批豆 豉经过特殊处理后也就吃不出来了，但陶华碧哪能容忍对顾客有一点儿欺骗?坚 持要求退货，整个企业被迫停工两天。 这家企业的灵魂就是纯粹，全世界的老干妈都能做到一个味道，永远熟悉的 味道和熟悉的配方，不搞花里胡哨的资本，守着自己的一亩三分地，踏踏实实经 营，商业不就这么简单吗？ 所以说，早期老干妈的50 多家对手，并不是被老干妈打败的，而是自己打 败了自己。 踩上狗屎运外加自己也争气 回力 如果一味地为那份过往的情怀买单，但情怀总有消耗完的一天。” 回力去年的成绩是卖出6000 万双鞋，销售额超过35 亿！淘宝上有8000 个开回力专卖店，很多人都好奇： 一个85 年的老牌子来说靠什么延续品牌生 命力？ 其实，早在2001 年的时候，回力人其实是很痛苦的，上海各大商场都歧视 回力。 有一天，商场的人就直接找到回力老总，婉转地说：“ 等回力鞋有了新品， 再来这里设立专柜吧。” 想到当时的情景，回力的高层想想仍觉得“胸闷”，也让他们下定决心要为老 品牌转型发展，谋求新的生路。 但好在回力运气不错，转机发生在2008 年，一位好莱坞明星一脚蹬回力鞋 的照片引爆了网络。 随即就引发了一股怀旧热潮。因为回力在欧洲的走红，让这个国产老品牌在 国内也重新焕发了生机，国人终于意识到： 原来中国最“古老”的运动鞋品牌，