商铺营销方案范本.doc

商铺营销方案 随着东城一品在桂东的影响力逐渐扩大，县城东边的发展也愈来愈好，区位价值逐渐凸显。我们建议对商业广场进行重新包装定位，营造浓烈的商业氛围；另外利用“免租”及“购铺总价优惠3万”的模式将商铺快速推出销售。 案名：桂东精品建材家居广场 此案名一方面表明我们商业广场的经营业态，而且是大体量、集中性的；另 一方面表明我们商业广场是桂东绝无仅有的，桂东购买建材家居就是到本项目。 市场定位：名牌建材中心 装修采购基地 名牌建材中心表明项目主要经营的业态是建材类，而且是高端品牌；装修采购基地告诉桂东人民要装修就到这里来。 营销利器：优惠、免租、开发商实力、主力店 1、优惠——购铺总价优惠3万 2、免租——我们建议采用“免租6个月”的方式，降低开店门槛； 3、开发商实力——鼎诚公司礼献桂东，为桂东人人带来财富。一方面凸显鼎诚公司的实力，另一方面也说明我们商铺门槛低，大家都可以进行投资； 4、主力店——销售与招商并举，我们以招进主力店为主，在宣传时一直对外宣传XXXX商家即将强势进驻，在招与未招之时将商铺出售。 营销关键：统一招商，运营管理，半年免租 将商业广场打造成精品建材家居广场，招商和运营是关建。专业市场的 成功要素也在招商与运营。因此，我们建议开发公司成立专门的运营管理中心（可由物业公司管理），组建招商团队专门引进建材类商家。 有商家进驻和专业管理运营的保障，我们可以采取“6个月”长期免租来吸引购铺客户。 销售策略：1、总价优惠3万 2、免租6个月 商铺包装：统一打造，氛围营造 1、商业门楣——采用木质或金属材料均可，同时考虑是否与店门平齐或凸出； 2、商业路旗——利用路旗渲染商业气氛，传达商业信息 3、商业导示——在街道入口设置导示，并进行商业街主题推广； 4、商业广告牌——在商业广场显眼位置设立，放置招商火热、销售进度广告 5、商业铭牌——设立昭示性强的商业街铭牌，增强商业氛围，提升整体形象。 营销推广：全方位立体化宣传，低首付瞬间引爆 1、推广方式：短信、招商手册、销售DM、户外广告牌、商业巡展、现场活动 2、推广主题：零租金，内商铺和利润都属于你