人人乐超市在南宁开店策划书1.docVIP

人人乐南宁开店策划书 策划小组： 组长：ＸＸ 组员：ＸＸ 策划日期：2011-10-21 文件编号：01号 目录 南宁超市行业市场分析………………………………………………………………………3 二．店址选择分析…………………………………………………………………………………3 商圈分析……………………………………………………………………………………4 人口统计分析………………………………………………………………………………4 周边商店聚集状况…………………………………………………………………………5 竞争对手分析………………………………………………………………………………5 交通地理环境………………………………………………………………………………5 三．人人乐开店后的公关…………………………………………………………………………5 四．开业后的促销活动……………………………………………………………………………6 商场外的促销活动…………………………………………………………………………6 商场内的促销活动…………………………………………………………………………7 促销活动方案一……………………………………………………………………………8 促销活动方案二……………………………………………………………………………9 （注：小组成员工作分配表见附件） 一．南宁超市行业行业分析 (一).行业背景 20世纪90年代以来，在对外开放的推动下零售业经过10多年的发展，取得了惊人的成绩。随着外资的大举进入，零售业发展表现为规模迅速提升、新旧业态并存发展、市场集中度和零售业现代化水平提高。随着国内外知名零售巨头不断涌入，当地零售商家则竭尽全力进行全面反击，原来的商战格局转眼之间被彻底打破，为在竞争中留住顾客，南宁百货、利客隆等商家不约而同地选择了价格战，纷纷以各种降价打折、有奖优惠等手段来吸引消费者的眼球，试图以此来应对沃尔玛、王府井带来的挑战，以至于现在各个商场的降价打折牌花花绿绿，令人眼花缭乱。沃尔玛是全球零售业老大，王府井则是国内最负盛名的零售商家，它们进驻南宁所带来的冲击是巨大的。年，南宁全市总人口为万人据公安部门统计，年末南宁市户籍人口达万人，比上年增加万人，增长％，其中市区人口万人，增加万人，增长％。据抽样调查，年全市城镇居民人均可支配收入元，增长％。城镇居民人均消费性支出元，增长％。全市在岗职工年平均工资元，比上年增长％。据抽样调查，年全市城镇居民人均可支配收入元，增长％。城镇居民人均消费性支出元，增长％。全市在岗职工年平均工资元，比上年增长％。宁市社会消费品零售总额达约200亿元，由南宁百货、华联、利客隆、梦之岛等几家“领衔”的商厦销售额累加也不到20亿元，所占份额不足1/10；南宁规模以上的商厦也仅有南宁百货、华联、利客隆、梦之岛、南城百货、诺玛特购物中心等10多家。由此看来，南宁市发展大型商城的确还有很大的空间，而近年来随着南宁经济的飞速发展，南宁零售业这种向规模大商厦发展的趋势更为明显。?.5公里范围内常住人口达到25万到30万，而且居民的可支配的平均收入在2000——3000之间，属于中上的消费水平 ⑵．附近商圈很成熟，有城市便捷酒店，南宁国宇大酒店等几家大酒店，西口餐厅，时代天骄广场，国美电器，北京华联超市等大型文体娱乐设施，文化、体育、娱乐场所设备齐全，是一个含有房地产，电气设备，日用百货，影剧院，餐饮，文化科技图书和宾馆业的商贸圈 ㈡、人口统计分析： ------本身客流量较大 ⑴、根据南宁的人口统计年报来看，本店址主要商圈内常住居民达到30万以上，高级住宅区比较多，再者居住的居民一般是高校的老师，教授，及一些个体户等，这些人口群体占众人口德60%以上，这些消费群体收入来源稳定，人均月收入在3000元左右，社会经济地位较高，购买力较强，喜欢追求比较高的生活质量，喜欢舒适的购物环境，所以这部分群体都将成为人人乐购物广场的本身客流。 ⑵、这里有广西大学，广西财经学院等高校云集，这部分消费群体以学生居多，他们的消费特征：购买力不高，消费金额普遍不高，但休闲食品，文体用品的购买率高 -------这里公路四通八达，还有经过这里的地铁即将建好，交通便利，有大量的分享客流和流动客流 ㈢、周边商店聚集状况 与人人乐商场有补充关系的零售业较多，比如有很多李宁，耐克等鞋子服装，眼镜等专卖店，他们提供了互相补充，更加全面的商品种类，能共同吸引客流，周围还有建设银行，农业银行，工商银行，邮局，有利于产生放大的聚集效应，从而有效地扩大该地区的购物与服务商圈 ㈣、竞争对手分析 ①．最主要的竞争对手是北京华联超市。但拟建的人人乐商场