沱沱工社案例分析分析.pptx

沱沱工社 ——商业模式和社会责任相结合的企业家理想 目录 研究背景 公司概况 核心竞争优势 SWOT模型分析 研究背景 1 宏观背景—基于PEST模型的分析 中央一号文件要求发展现代农业 中央经济工作会议要求创新农产品流通 2015年李克强提“互联网+农业” 政治环境： Political 政治 Economic 经济 Technological 技术 Social 社会 农产品产量增速稳定 生鲜电商企业融资事件涌现 有机农产品市场前景广阔 经济环境： 移动互联网的迅速发展 “大数据”时代来临 冷链物流迅速发展 技术环境： 消费者的食品安全意识逐渐升高 人民生活水平日益提高，相应影响生鲜食品需求 社会环境： 生鲜 电商 微观背景—基于波特五力模型的分析 生鲜电商 行业内竞争者现在的竞争能力 新进入者的威胁 替代品的威胁 供应商的议价能力 顾客的能力 顾客的能力—基于4Cs营销理论的分析 Customer 顾客： Cost 成本: Convenience 便捷: Communication 沟通: 生鲜电商行业所面对的主要为对食品品质要求较高、注重食品质量安全与新鲜程度的具有一定经济实力的中高端消费者群体。而沱沱工社的消费群体主要为“两外两高”。 消费者购买成本所包含的内容不仅仅为购买所需货币支出，还包括消费者为购买生鲜商品所耗费的时间、体力、精力以及购买风险。 生鲜电商企业在销售时必须为消费者考虑，为消费者提供良好的售后服务，使消费者获得消费便利最大化。 生鲜电商企业需通过与顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新兴企业顾客关系，在双方的交流沟通中找到实现共同目标的有效途径。 生鲜电商市场容量走势 根据尼尔森的预测，我国生鲜电子商务市场将会在未来三年内呈现爆发式增长。2018年有望超过 1500 亿，年均复合增长率达到了 50%。 生鲜电商普及率研究 生鲜电商的普及率逐渐的上升，消费者对生鲜电商消费习惯逐渐养成，且生鲜电商基于冷链和仓储的供应链系统逐渐的完成。 沱沱工社概况 2 公司简介 沱沱工社始创于食品安全事件频发的2008年。创业团队出于强烈的责任心，希望能为更多的中国人提供安全的食品，于是以有机农业为切入点，建立起从事“有机，天然，高品质”食品销售的垂直生鲜电商平台。凭借雄厚的资金实力，沱沱工社整合了新鲜食品生产、加工、网络销售及冷链日配等各相关环节，成为目前中国有名的生鲜电商企业之一，满足了北京、上海等一线城市的中高端消费者对安全食品的需求。沱沱工社自建有近万平米集冷藏、冷冻库和加工车间为一体的现代化仓储配送物流中心，采用冷链物流到家的配送运作模式，将新鲜的食品精准交付给消费者。 企业文化 名字的寓意 “沱沱”源自于沱沱河。沱沱河是中华民族母亲河长江的正源，它发源于唐古拉山脉主峰格拉丹冬西南侧姜根迪如雪山的冰川，代表高品质（纯净、源头、返璞归真）。沱沱工社取名于此，是指这里的蔬菜是纯净的，返璞归真的，同时也意喻产品质量清澈、透明、可追溯。 “工”代表世代相传的手工农业，呼吁回归农业生产的原始状态。 “社”是指追求一个消费者、生产商、服务商即相互信任又相互制约的安全社区。 企业价值观 致力于做最受客户信赖的有机、天然、高品质生鲜食品服务商。 盈利模式 沱沱工社盈利模式 利润源 生鲜电商消费者 利润点 高端生鲜农产品 货到付款服务 产品品质保障 全程冷链物流 利润杠杆 建设自有农场 严格控制生产标准 对高端生鲜农产品的营销宣传 利润屏障 产业链控制力强，上下游合作深入 冷链物流壁垒 产品品质高 产品控制力强 自有物流优势 利润通道 消费者网络支付 消费者现金支付 SWOT模型分析 3 SWOT模型分析 核心竞争力 4 食品安全与企业社会良知 商业模式与社会责任相结合 “2008年之后，大家越来越关注食品安全问题，我想‘沱沱’的出现并不是偶然，而是大势所趋。” “我希望实现的是商业模式和社会责任相结合的企业家理想。” 投资上亿元，第六年开始盈利。 质量控制体系完全公开透明。 THANKS! E N D 全产业链模式，拥有更多主动权 沱沱工社拥有农业电商行业唯一的一条全产业链结构，同时是第一家全方位接受客户深入沱沱工社及供应商生产各环节进行明察暗访、质询交流的公司，做到质量控制体系完全公开透明，也是第一家以冷链日配方式向家庭配送新鲜、冷冻食品的电子商务公司。从选择健康的土壤、使用有机肥料、防治病虫害到之后的收获产品、加工仓储及物流配送，全面掌控，从根本上掌控了有机食品的质量关。 返回 自建物流将“最后一公里”服务做到极致 目前，沱沱工社不仅能做到次日送达、精准交付，还提供夜间服务，并且环保回收产品包装等白色垃圾废弃物。而且，配送员要遵守统一服务流程，并学习各产品的特性、储存方法等。沱沱工社提供的全流