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打造“移动衣橱” 年赚千万 　　衣橱里有商机， “时尚女魔头”辞职创业 高挑靓丽，衣装精致，谈吐优雅，80后美女刘梦媛的履历堪称“时尚女魔头”，她曾供职于芭莎TV、光线传媒等多家一线传媒公司，在国内算走在时尚最前沿的那批人 “某一天我整理衣橱时，又对着一堆衣服发愁，突然想到既然朋友间能分享彼此的衣柜，为什么陌生人不可以？”就这样一个突发奇想，让她萌生了创业的想法 “爱美的女性每一季都会买很多新衣服，来年就算大小还适中，款式却已陈旧，于是只能被主人打入冷宫。这样循环下去，无疑是一种巨大的浪费。那么，我可不可以成立一个时装出租公司，在全球范围内搜罗一些品位不俗的大牌服装，再租赁给那些爱美人士穿？这样一件衣服就能循环利用很多次，充分发挥它的价值，并且践行了一种环保又时髦的生活方式！” 其实，时装出租行业在欧美国家早已成型，而国内却没有成规模的此类公司出现，刘梦媛经过一番深思熟虑后，决定利用自身优势，来填补这项空白 2015年年初，她辞掉工作，在北京成立了一家以时尚APP“衣二三”为载体的高端衣物租赁公司。从租房到采购办公设备，从招聘员工到培训买手，以及四处拉投资……几个月下来，原本时尚漂亮的刘梦媛黑了瘦了，但“风投”始终没到位。她拿出家里的全部积蓄进货，却发现对于购进大量品牌服装而言，那点钱根本是杯水车薪。雪上加霜的是，觉得公司前途暗淡，几名培训完毕的得力员工毅然辞职走人，这让刘梦媛沮丧极了 但作为公司老板，她必须强打精神，每晚熬到深夜陪技术部门的程序员们一起加班，及时担任时尚和服装方面的“信息顾问”。谁饿了打声招呼，刘梦媛就在公司简陋的“厨房”里，亲手给员工下面吃。既当老板又当保姆的日子里，刘梦媛每天还要为筹钱焦心如焚，让她对“创业艰辛”四字有了切身体验 2015年5月一个阴雨天，对刘梦媛来说却“阳光明媚”。那天，在北京SOHO现代城的一个咖啡馆中，她和投资人王刚谈了整整一个下午。对方觉得刘梦媛的项目新颖，但对租衣市场看不准，有些纠结。为了说服他，刘梦媛讲了一个真实的故事――2009年，英国女王去美国访问，时任美国总统的小布什为表示欢迎诚意，专门到街上租了一套燕尾服，以参加欢迎盛典 堂堂美国总统，为什么会去租衣服，而不是购买或定制华服？而且，素来挑剔的美国媒体，还很平淡地报道这条消息。原来，在美国有很多对外出租高端服装的公司，从平民到总统，都对这项服务习以为常了。更何况，人家的制度就是这么规定的，在总统的薪水里，就包括了吃穿诸项开支，不会因为你有外事活动就可以挥霍：如果英国女王来了就买一套燕尾服，阿拉伯王子来了再添一套长袍，纳税人的钱花起来就没个边了……听了这个故事，投资人有些动容 “其实这种共享经济模式，已经渗透在生活的方方面面：Uber和滴滴顺风车让我们搭上了陌生人的车，Airbnb让你的房间可以共享，现在一些家庭外卖APP让你的厨房与食物可以共享。衣食住行中的食、住、行都可以共享，那么服装共享一定大有可为。”刘梦媛用4个多小时的侃侃而谈，最终获得滴滴天使投资人王刚，以及金沙江创投的数百万美元的A轮融资！ 包月499元，大牌服装每天换 资金到位后，刘梦媛亲自带着自己招募来的“美女买手团”，去巴黎、米兰、首尔等时尚前沿城市精心采购，买回了第一批高端服装，并与MICHAEL KORS、JUCY JUDY等品牌签订长期供销合同，可以拿到相对低价的新款时装 “衣二三”的衣服全部都是正规渠道取得，它的买手团队成员大多和刘梦媛一样出身于时尚行业，不但能hold住流行趋势，同时更懂得考虑目标用户的需求，所以在对于衣服的季节性、实穿性和职场性上也有很好的把控 时装采买到位后，公司技术部门历时数月打造和调试，令“衣二三”手机APP在2015年4月正式上线！但一开始，国人囿于固有的观念，很难接受与人共享一件衣服的消费方式，她们担心租到的大牌衣服会不会不卫生？所以刚开始公司的业务量很小，注册会员以白领和海归为主 事实上，刘梦媛考虑到了大家的担心，她对衣物清洗消毒环节彻底做到了高标准严要求，每一件衣服从上一位顾客手中收回后，都会交由专业的洗衣团队进行清洗、消毒、烘干、熨烫、质检、封袋，全过程还要符合国际最新干洗标准。“保证到每一位顾客手上都如新衣一样。”刘梦媛自信地介绍说 每一种衣服的出租次数也是有限的，“衣二三”都做了严格的规范，到一定次数，哪怕是这件衣服品相完好，也会强制下线，完全不用担心收到的衣服会“旧”，它可能比你自己的衣服还要新，因为它们有专业的保养团队 此外，为了打消大众的顾虑，刘梦媛不惜砸下重金，让几位在网上颇具号召力的品位女明星和意见领袖“现身说法”。比如在“414试衣节”上，刘梦媛邀请了何穗、江一燕等明星，还有“衣二三”的一些核心会员，来帮她的租衣公司发声