优惠卡推广策案.ppt

中国电信家庭信息服务平台好日子爱家服务卡市场推广策划案 目 录 定义 产品功能介绍 市场需求分析 用户需求途径分析 爱家服务卡的特色分析 市场定位 与市场同类服务异同点 行业发展前景 中国电信的使命 我们的品牌个性目标建设 产品的传播方式 消费者应用预估分析 市场推广策略 媒体推广策略 市场发展效果评估 爱家服务卡是什么？ —— 产品定义 即将到来的3G时代新型的常用功能集约化、服务个性化的信息沟通与资讯共享的互动平台 在基本通话功能上附加更多对家庭固话用户实用、实惠和便捷的集约化业务 爱家服务卡能为您做什么？——产品功能介绍 成为对生活信息有需求的家庭获取各种信息、个性化地定制各种专业资讯的平台 在这个服务的基础上加载终端工具成为更便利的通讯工具和沟通工具（如家庭成员的名片簿、记事本等常用助手） 最终用户可实现从固话到手机，生活到网络，语音与文字、坐台服务，消费与实惠等的综合性生活集约化体验 爱家服务卡能为您做什么？——产品功能介绍 您需要什么？ ——市场需求分析 您需要什么？ ——市场需求分析 您需要什么？ ——市场需求分析 随着生活需求向个性化、多元化的方向发展，需求满足的途径的不断增多，大众的需求已不再局限于信息的普通获知，他们更需要大量的把信息进行有价值的分析所形成的专业资讯。 Eg:股民需要选股建议；旅游需要线路选择和成本估算；出国需要留学资讯；吃饭需要店家选择和折扣信息；美容需要最优推介；购物寻求最优品质和便利交通及合算商家选择等等 结论：现在已不仅仅是一个信息需求时代，更是一个个性化资讯需求的时代 您需要什么？ ——市场需求分析 手机的广泛应用已经证明了它的独特优越性：最快、最便捷地语音了解目标信息；能够以最直观的方式第一时间获取准确商家信息。 结论：我们可以认为：只要条件允许， 手机将成为广大家庭所了解信息的新型渠道，成为大众家庭不可或缺的主流通讯方式 您需要什么？ ——市场需求分析结论 我们认为：在手机通讯时代，广大家庭存在对资讯、 沟通的普遍需求，它们将共同构成新时代的家庭生活 家庭信息服务终端业务在这种趋势下的出现是必然的一种方向。 爱家服务卡特色分析——用户选择 通讯平台与强大的资讯服务完美结合 功能共享，并能享受个性化服务 便利的操作、高效率的使用 适宜的价格、超常的速度 常用功能集约化 有品位的数字家庭生活形象 手持一卡，生活、居家无忧 固话、手机、118114与网络的完美结合 爱家服务卡产品的市场定位 与行业对比优势在哪？ ——市场优势 与行业对比优势在哪？ ——市场优势 与行业对比优势在哪？ ——外观比对 行业发展前景 未来家庭—— 通过“爱家服务卡” 主动获取各种信息、个性化地定制专业资讯、便利地实现消费折扣、高效率地进行消费选择、灵活地安排家庭与工作的时间关系等，随着爱家服务卡性能的增强和服务的丰富，家庭成员可以更加快捷和方便地进行与日常生活相关的全方位活动 行业发展前景 随着爱家服务卡的适用商户不断增加，商户品质的不断提升，以及产品功用上的不断增强，必将为即将到来的3G时代中国电信MFC长远业务战略打下坚实的基础 爱家服务卡以家庭的需求为导向，不断丰富服务内容，不断改进服务方式，手机、固话、网络的联网营销将成为可能。 行业发展前景 ——信息服务产业的革命 将大大节约消费者获取目标资讯的时空成本 合作商家再也不必为广告投放的无的放矢而烦恼 基本建立起3G时代中国sp市场实用性信息服务资讯的产业框架 中国电信将真正带领中国家庭走入无线与有线网络生活E时代 中国电信的使命 鉴于中国电信在固定通讯领域绝对的领导地位以及对中国联通CDMA业务的移动网络的整合，加之拥有强大的网络影响力和广泛的家庭用户基础，中国电信有能力承担这一历史责任 加上目前中国电信号码百事通业务试探性行业运用业务测试，必将为爱家服务卡业务的实施创造有力的市场经验 我们的品牌个性目标建设 爱家服务卡将是一个综合性生活信息服务平台。为国内家庭生活完成了各类信息的搜索、规整和资源优化组合 中国电信将成为广大中国家庭不可或缺的生活小助手和朋友，它使人们生活更便利、消费更轻松 中国电信是美好生活的倡导者，她鼓励家庭成员间相互关爱、亲密沟通、和谐生活 产品传播方式 阶段性分析 第一阶段：产品上市普及阶段（约6个月时间在上海家庭内实现点面普及） 第二阶段：产品的成长稳定期