长安之星2销售话术.docVIP

长安之星２ 销售话术 一、 产品概述 长安之星２是长安汽车公司与国际著名微车设计公司RD联合开发，全新设计的一款微车；借鉴百年福特先进造车经验，依托长安CCM品质管理系统，生产制造，严格管控，品质保障，全面升级。长安之星２，新一代微面典范！ 二、 长安之星2的核心卖点 新外观 创新的刚劲前脸设计：采用国际微车最新流行的刚劲前脸设计和独特的整体覆盖式背门设计， 优化整车比例，使整车更加协调，线条刚劲有力，整车造型美观、时尚，稳重、大气。 分层组合前大灯：突破微车概念，采用轿车式分层组合前大灯，彰显豪华档次。 双重安全保护设计：加厚型高强度车身，内置防撞横梁，为您提供双重安全保护。 整体覆盖式背门设计：突破了传统的镶嵌式设计，独创的整体覆盖式背门，适应时代潮流， 更美观、更安全、更实用。 新空间 舒适：充分考虑人机功能设计的航空座椅，采用赛车“桶式”高包裹性座椅设计，使用高级面料的加厚、 加密度坐垫，全面提高了安全性和舒适性。可前后滑动的驾驶室座椅，宽大的驾乘空间使您操纵自如， 充满驾驶乐趣。 实用：车内空间尺寸：长×宽×高=2250MM×1330MM× 1315MM，整车拥有3.9立方米超大容积， 是同级别微车中最大的可利用内空；具有装载超大货物的优势； 背门门框宽度达到1275MM（传统微车小于1200MM），远远优于其他微客产品的背门进货、 装载宽度；轮毂包到背门420MM的距离（其他微车不足300MM），满足95%以上箱包的牢固安放。 灵活： 多组合座椅，中、后排座椅既可折叠也可翻转，充分扩展车内可利用的空间，满足您不同使用需求。 便利：整体覆盖式背门，直进式超大货舱空间，使您载物更多、更方便。 新品质 先进的制造管理：借鉴百年福特先进造车经验，依托长安CCM品质管理系统，严格管控开发、 制造过程，使品质保障全面升级； 长安之星2全车采用23项专利技术，288项技术升级，800项零部件性能提升，引领微车高品质。 全新底盘设计：吸能式后悬系统、5片变截面钢板弹簧设计，加强型后桥，超强的承载能力； 前后悬架、转向、传动、制动四大系统的精心匹配，全方位提升整车性能。 全新车身设计：独创的后地板横梁，全方位吸能安全式纵梁设计，加固型车身框架和地板； 优良的阴极电泳车身，自动化喷涂工艺，多工位机器人焊接工艺，更可靠耐用；前中门设计采用全新设计理念，使车门厚重，提高了车门的安全性。 全面技术升级的发动机：采用铃木技术，采用CB发动机优良技术，进行了50多项技术升级。 全面优化电器：全面优化的整车电路，集成式中央控制盒，使整车线路更规范、更安全、更可靠、维护更方便。 三. 核心卖点阐述： 国际微车流行的刚劲前脸造型和独特的整体覆盖式背门设计。 同级别微车当中3.9立方米最大可利用内空 ，1275mm最大背门宽度。 整车采用23项专利技术，288项技术升级，800项零部件性能提升。 四. 安之星2 （特色卖点0） （一）大梁粗,底盘硬 1、大梁3个截面分别为72mm,70mm,68mm ； 2 、长安之星2底盘横梁比对手多（长安7根，五菱5根）； 3、长安之星2底盘横梁的横截面宽54mm，五菱的为50mm ； （二）结实耐用（承载能力强）： 1、长安之星2采用加强型后桥，后桥轴管外径为：65mm，五菱之光的为60mm，长安的后悬承载能力更大； 2、长安之星2采用的是五片变截面钢板弹簧： （1）长安之星2第一片长度为1.1米，第二片为0.965米，而五菱的为0.95米和0.87米，长安之星弹簧弹性强。 （2）长安之星2的钢板弹簧采用的是变截面设计，第五片在载人的时候不发挥作用，舒适性好， 在载货的时候，发挥作用，承载能力强，而且第五片为其他几片的2倍厚，五菱的为4片普通弹簧。 （3）长安之星2的钢板弹簧有弹簧紧固件，可以防止在行驶的过程中弹簧发生错位，保证了弹簧的寿命和提高了承载能力，其他微车没有。 （4）长安之星2的后减振着力点在后桥上，减轻了钢板弹簧底座的压力，提高了承载能力。 （5）长安之星2的钢板弹簧的骑马螺栓外径为11mm，五菱的只有7.5mm，安全性高。