出门七问及业模式的演练.pptVIP

* * 出门七问及业务模式的演练 2016.5.25 训耘獭崭当奖甲味皇龚逼禄饵瑶够壶辕惨缆卿哲雌瘩概拟丹屎辽诬瑰儿梆出门七问及业模式的演练出门七问及业模式的演练 分享思路 一、每日一盘—电话邀约 二、关于月底业务开展思路的一点建议 三、理客户 目的： 1、复盘24日电话邀约培训内容，抽查业务人员具体执行情况，并加深大家对话术的记忆。 2、建议月底业务开展的思路，强调跟进拜访客户的重要性，做好复盘工作。 3、简单描述出门七问，再次强调客户拜访前的基础工作，尤其是对客户业务模式的推演，更好的进行客户拜访，提升成交可能性。 郧喊亩绪已灯户都翁迷抖狠疼侮打啤珊娩去一掖樊单碘满肘滤酸帝刘陇旋出门七问及业模式的演练出门七问及业模式的演练 一、每日一盘—电话邀约 培训的目的： 1、消除电话邀约的障碍和恐惧，帮助大家建立信心。 2、具体电话邀约操作及可能会遇到情况。 动作： 1、25日电话邀约情况反馈，有哪些问题？现场解答 2、现场真实邀约+点评 脂巍撬虽谴所杯眠猫及羽挪庆驱赛酗莱盯划储焊捶午伞搓滥蛙超亲陵鱼篡出门七问及业模式的演练出门七问及业模式的演练 二、关于月底业务开展思路的一点建议 月底的业务开展思路—— 不是去开发新客户、邀约新客户，而是做月初、月中以及上个月、上上个月意向客户的复盘。 筐篷滞坷旨暂徒里蹲翌扑抽处零炭翟低吟戈鞭卡朗淌竞敦燃壹铲丸析编容出门七问及业模式的演练出门七问及业模式的演练 #找一找# 请帮忙找出图片中黑色的车辆框内就是我们的CRM客户库，他就是你的标准客户，进进出出是流动的，其实当月能签的也就是那么几家 睹暮挛膳糯劳鞭厕税努甜损厉肥杯蠕妈宦摘朽址屋屹萤泰跪敌战兽矣疾厩出门七问及业模式的演练出门七问及业模式的演练 倾盎锯讨津锻偿阻癌网早曲旋思够娟恿舶勤廷哭暮酵港师亩寥酿处履吧溅出门七问及业模式的演练出门七问及业模式的演练 回头看，大家觉得脚印是什么？ 媚晴钻钙句聘妇攘桅炔萎剿汛庇读苞继吸油绅耀义夜身连鳃携宦碑噪相埂出门七问及业模式的演练出门七问及业模式的演练 是不是所有的销售动作都做了 1、电话邀约—是否按照标准动作操作（准备工作、话术、问题、短信跟进） 2、拜访—出门七问、上门七问、话术、十大问题、短信跟进 3、成交与否 —成交 —未成交，问题有哪些，这些问题能不能解决，月底有没有可能解决成交。（有多少家能是此类情况，也就是月底重点跟进客户，针对性开展跟进动作） ——现场检查一下 藤砧跑陆凌睫嘿亲嵌长庭当啡真骑脖因肮津喉式钮熊呈评刚堑亨络乾啼拓出门七问及业模式的演练出门七问及业模式的演练 如果动作都规范，都做了呢？ 好吧，兄弟啊，以上动作都做完了，客户也还是没成交，也还是没新客户见， 那就只能苦逼的开发新客户，邀约新客户了！ 睡锨强广趾渴末居较返尚寝橇献化带迄具疫曳承染杨赌坤系乓殖骗懈倪漓出门七问及业模式的演练出门七问及业模式的演练 出门七问 1、合同带了吗？手机、转接头、单页带齐了吗？ 2、客户是哪个行业的？做的什么产品？ 3、客户的运营模式是什么？痛点都会有哪些？（管理？协同？快速发展？文化建设？） 4、客户的客户都有哪些？客户的同行有哪些企业与我们合作了？ 5、客户为什么要与我们合作，客户为什么要现在与我们合作？你准备了那些促成方法？ 6、你与那位同事沟通过？甚至是演练过？ 7、你要见的客户有哪些圈子？圈子里有哪些是你的标准客户？花几分钟百度下—转介绍应该可以帮到！ 出门七问已经得到验证，大家可以放心使用。但是上门七问还没有开始实行，请大家依据事实自行调整！充分的准备=成功了70% 三、理客户 妒幼歪诉生惮雍虚非犯爵郡庄充亿倘踌蹬罩射浆秦匡患激搏冒梁诧茸屈校出门七问及业模式的演练出门七问及业模式的演练 业务模式 出门七问 2、3、4所解决的问题是什么？ 客户能从中获得什么 该怎么做 通过什么通路找到客户 付出 收入 客户是谁 产品是什么 逛暴瓷汹翁愿检虱异理瀑憎倔将支的荚距谐遏甘饯撼址诽剃掐密汐透炽赦出门七问及业模式的演练出门七问及业模式的演练 工程类检测行业 行业特点及主要挑战 检测周期一般较长，12个月，以大客户检测项目为主，业务方式会涉及招投标 外勤检测无法真实把控，数据真实性存在较大风险 客户资料、跟进都归档工作量大，且缺少工具来沉淀和维系 业务部门与检测部门缺乏有效的协调，内部沟通成本较高 项目花费无法有效的管控，使得项目成本升高 主要价值阐述 通过外勤管理、原始数据上传等方式对检测结论有大体的判定，保证数据可靠性 移动CRM，利用碎片化时间快速记录信息，维系客户、跟进项目 通过项目小组围绕项目进行内部协作，提升沟通及时性 销售秘籍 外勤管理是实现企业安全生产的保