酒鬼酒的“前生今世”.docVIP

酒鬼酒的“前生今世” 　　接生酒鬼 　　 　　1985年，艺术大师黄永玉回湘西探亲，一个偶然的机会，与当时家乡的“湘泉酒”领导谈起了如何扩大湘泉酒销售的问题。生性不羁的黄永玉突发奇想，尽兴提出了酒鬼酒的想法，他决定为家乡作点贡献，于是以黄土陶作瓶身，以麻布袋作包装，亲自为酒鬼酒制作了在当时看来惊世骇俗的酒瓶和包装―“麻袋陶瓶”，并亲手题名“酒鬼”。 　　黄永玉此举显然让大伙感到十分的纳闷，在当时都是清澈透明的玻璃瓶、或光滑细腻的白磁樽，此酒“土”得掉渣，能卖得动吗？从未搞过推销的名画家决定亲自出马推销酒鬼酒。他乘兴挥毫画出了“酒鬼背酒鬼”国画，并题写了“酒鬼”诗词。他说色鬼、烟鬼很讨人厌，但酒鬼却有很多可爱之处。他带着小批量试产的三箱酒鬼酒来到北京，向周围的朋友搞起了推销。 　　很快原来1.5元一瓶的湘泉，摇身一变成了5元一瓶的酒鬼，且几天之内便被抢购一空。酒鬼酒风趣的名字，孤绝奇异的瓶身以及由黄永玉的题字、情趣十足的《酒鬼图》，谁敢说这本身不就是一件绝妙的艺术品？黄永玉大师赋予了酒鬼酒灵魂，也开创了中国白酒文化营销的先河。 　　 　　酒鬼出关：好风凭借力 　　 　　在此之后，经过两年的筹备，从1988年酒鬼酒大举出关，并率先打出了“白酒文化营销”的大旗。酒鬼酒也正是凭借着黄永玉大师在国际文化艺术界的影响力，很快便打开了海外市场，开始在台湾和香港的政要中流行，同时也在深受中华文化艺术影响的日本、韩国等地慢慢热销起来。 　　采取“好风凭借力，送我上青云”的营销策略：酒鬼酒从艺术界影响到政界、商界，渗透到大众消费；从海外市场进而影响到国内市场。同时酒鬼酒大胆的把产品定位在高档、高价位上，在1993-1995年酒鬼酒就将零售价调控到300人民币以上，价格远高于传统名酒“茅五剑”。凭借着黄永玉点石成金的天赋异秉和自身独特的口感，酒鬼酒短时间内超过了诸多的传统名酒，由一条终南捷径率先进入了白酒的高端市场。 　　酒鬼酒1990年销售收入达到3739万元，1997年达到7.4亿元，1999年销售收入是8.4亿元。由湘泉集团独家控股成立了上市公司―湘酒鬼（0799）于1997年7月18日在深交所正式挂牌上市。国家统计局2001年统计表明，酒鬼酒成为全国五大畅销白酒品牌，与五粮液、茅台、剑南春、古井贡并驾齐驱，在湘西土家族、苗族自治州的财政收入中占据了85%以上的份额。 　　 　　奈何桥：神与鬼一线间 　　 　　传说中的奈何桥，可通神、通仙、通天国，也可以通鬼、通冥府、通地狱。酒鬼酒进入了这样一个决定命运关键时期。 　　2000年后随着白酒产业税收政策的调整，使白酒企业向高端市场集体高飞，由此高端白酒市场竞争越发激烈。由于在销售体系、经营策略、以及品牌文化营销上的不进则退，使酒鬼酒的步伐放缓，并最终陷入发展的泥潭。 　　2002年，成功集团通过资本市场的运作控股酒鬼酒，同时刘虹出任酒鬼酒董事长。2005年，“成功集团事件”更使酒鬼陷入了前所未有的困境，进入了生死攸关的一刻。2005年9月前酒鬼酒董事长、总经理刘虹因非法转移酒鬼酒账面资金4.2亿元东窗事发，刘虹因涉嫌“虚假出资罪”和“抽逃上市公司资金罪”被拘留。当年11月，湘西中级人民法院下达了民事解调书，酒鬼酒与大股东成功集团达成了调解协议：成功集团将以1.722亿元现金以及其所拥有的全部酒鬼酒股份（8800万股份，折合2.48亿元）抵偿占用的公司资金。 2006年10月11日，受到“成功事件”牵连的湘泉集团，资不抵债，不能清偿到期债务为由向湘西州中级人民法院申请破产还债。经法院裁定正式对外宣布破产。 　　正当酒鬼酒命悬一线之时，中国糖业酒类集团公司收购湘酒鬼（0799）为酒鬼酒带来了转机。但是酒鬼酒未来的命运如何，却充满了悬念。 　　 　　■新酒鬼揭秘■ 　　 　　2007年7月2日，就在笔者采访酒鬼酒的当天，泸深股市在利空的传闻下整体暴跌泛绿，而挂有“S*ST”的湘酒鬼却逆市而上，迎来了07年春节后的第14次涨停。之后在7月初中国股市大幅震荡重挫的几天中，湘酒鬼（0799）依然逆市而上，连续几日涨停。分析人士认为，这显然与中糖入主S*ST酒鬼明朗化、特别是6月底对外相继发布几篇公告表态有着直接的关系。作为上市公司晴雨表的证券市场，正是对新的大股东―中糖入主湘酒鬼后“利好”表现出了信心。 　　据了解，目前中糖集团已通过下属中皇公司从湘酒鬼资产债务拍卖中获得36.11%的股份，成为湘酒鬼的第一大股东，取得了酒鬼酒公司控制权。 　　现任酒鬼股份有限公司总经理夏心国在接受采访时表示，中糖集团收购酒鬼被业界普遍看好，主要原因有三点：一是中糖集团的背景，中糖集团是国资委直属华孚集团的全资核心子公司，前身为行业性管理公司，政府背景将使酒鬼具备强大的运营能力