创业过程中商模式重要性.pptVIP

在2000年前后的互联网创业热潮中，“商业模式”是当时使用频率最高的词语之一。 Google创造了一种全新的商业模式，其中的一点是，它使广告定向了，广告的效果更好。 ;学习目的;4.1 商业模式的概念;——企业盈利所需采用的核心业务据侧与平衡。 ——商业模式就是描述企业如何通过运作来实现其生存与能发展的“故事”。;商业模式的核心三要素是：顾客、价值和利润。一个好的商业模式必须回答以下三个基本问题： （1）企业的顾客在哪里？ （2）企业能为顾客提供怎样的（独特的）价值和服务？ （3）企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润？ ;4.2.1 商业模式自身的商业价值 一个好的商业模式本身具有非常重要的商业价值，具体包括如下方面： （1）作为规划工具，商业模式地选择可以促使创业者缜密的思考市场需求、生产、分销、企业能力、成本结构等各方面的问题，将商业的所有元素协调成一个有效、契合的整体。 （2）让顾客清晰了解企业可能提供的产品和服务，实现企业在顾客心目中的目标定位。 （3）可以让企业员工全面理解企业的目标和价值所在，清楚地知道自己能做的贡献，从而调整自己的行动与企业目标的和谐。 （4）可以让股东更清晰、方便地判断企业的价值及其在市场中的地位变化。;2003年12月至2004年12月底在纳斯达克上市的中国企业的商业模式;4.2.2 商业模式在创业过程组合的重要作用 ;企业提供的核心价值大体可分为五类：;用如下公式可以总结创业成功的基本要素： 创业成功=商业机会+合适的商业模式+恰当 的创业战略+良好的创业执行能力 ;4.3.1 商业模式的合理性 商业模式应当包括四个核心内容： 收入来源 成本的主要构成 所需要的投资额 关键的成功要素 ——商业模式是否具有合理性，是企业能否成功的基本条件。;4.3.2 商业模式合理性的基本检验方法 1.逻辑检验：从直觉的角度考虑故事的逻辑性，隐含的各种假设是否符合实际或在道理上说得通。如果商业模式所讲的故事没有意义，企业运营中必备的参与各方（顾客、供货商、分销商）不会按照假设行动，则该商业模式不能通过逻辑检验。 2.数字检验：对市场的规模和盈利率、消费者的消费行为和心理、竞争者的战略和行动进行分析和假设，从而估计出关于成本、收入、利润等量化的数据，评价经济可行性。当测算得出的损益达不到要求时，则该商业模式不能通过数字检验。;4.4.1 商业模式：从模糊到清晰 ;4.4.2 商业模式：从“复制”到“本土化”;4.4.3 商业模式的创新和持续创新;课后作业;课后了解