利用KPI分进行科学管理.pptVIP

利用KPI分析进行科学管理;;;;;业绩KPI指标监控体系; 首年保费体现公司当年创造的新产值；续年保费是以往业务的延续，其特点是积累额随着保险年期的增加而增加，公司一般使用首年保费作为衡量当年与历年生产水平增减的指标。 ;首年承保实收保费按照公司文件规定的比例进行计提的可发放代理人佣金的额度。 可分为实发FYC、试算FYC;标准保费; 报告期第一个工作日0时的在职业务员人数。期初人力与上期期末人力相等。;例如：1月初业务员人力1000人，1月末业务员人力1200人，则： 2月初人力为1200人； 1月份业务员平均人力=（1000+1200）/2=1100人。 注意： 季度内月平均人力=当季各月平均人力之和/3； 年度内月平均人力=当年各月平均人力之和/12。;受理活动人力：受理月累计承保保费大于等于500元且月末在职代理人人数。 承保活动人力：自然月累计试算FYC大于等于100元且月末在职代理人人数。 可分为月度活动人力、季度活动人力、年度活动人力。;首年保费驱动业绩指标的因素; 报告期内实际承保的首年标准保